Comment fonctionne Pinterest en B2B et pourquoi l’utiliser pour votre entreprise ?

Pinterest : concrètement, qu’est-ce que c’est ?

Fondé en 2010 par Ben Silbermann, Paul Sciarra et Evan Sharp, Pinterest a trouvé ses racines dans le désir de fournir un moyen simple et intuitif de collecte d’idées visuelles. Inspiré par son propre intérêt pour la collection d'objets physiques, Silbermann a souhaité créer une version numérique de cet engagement. 

Avec le temps, Pinterest est devenu un outil puissant pour :

• l'inspiration créative
• la planification d'événements
• la décoration intérieure
• le style de vie e
• bien plus encore.

Sa croissance rapide en tant que plateforme sociale a été soutenue par son interface conviviale et son engagement à fournir un espace où les utilisateurs peuvent trouver et partager leurs passions visuelles. Aujourd'hui, Pinterest compte des millions d'utilisateurs actifs à travers le monde. Il est ainsi devenu un acteur majeur dans le domaine de la découverte et de l'inspiration en ligne.

Plus exactement, Pinterest constitue une plateforme de médias sociaux unique qui permet aux utilisateurs de découvrir, d'organiser et de partager visuellement des idées et des inspirations. 

À quoi sert Pinterest ? 

Sur Pinterest, les utilisateurs créent des tableaux virtuels personnalisés où ils épinglent des images et des vidéos trouvées en ligne ou téléchargées, les organisant selon diverses catégories. Cela sert à recueillir de l'inspiration pour :

• des projets créatifs ;
• des événements ;
• la décoration intérieure ;
• le style de vie et
• bien plus encore.

Pinterest sert ainsi à offrir un espace où les utilisateurs peuvent explorer et partager leurs passions visuelles, tout en découvrant de nouvelles idées et en s'inspirant de contenus variés.

Quel est le principe de fonctionnement du média social Pinterest ?

Pinterest fonctionne sur le même principe qu'Instagram en mettant l'accent sur le contenu visuel. Les utilisateurs explorent des images et des vidéos en tapant des requêtes dans une barre de recherche, tout comme un moteur de recherche.

Une fois qu'ils trouvent du contenu qui les intéresse, ils peuvent l'épingler et l'organiser dans des tableaux thématiques. Le réseau social propose également des boutons d'interaction, au nombre de trois :

• Envoyer : permet de partager des publications par e-mail ou sur d'autres réseaux sociaux.
• Enregistrer : anciennement appelé "Pin it", ce bouton permet aux utilisateurs de sauvegarder des épingles dans leurs tableaux.
• S'abonner : donne la possibilité de suivre d'autres utilisateurs et de voir leur contenu dans son flux d'actualités.

Prendre en main Pinterest : 10 fonctionnalités à connaître 

Pinterest peut sembler difficile à prendre en main ou à comprendre. Mais tant s’en faut. Il est important de savoir déjà qu’il se différencie des autres médias sociaux par sa nature visuelle et son fonctionnement basé sur les "épingles". Pour mieux comprendre son essence et faciliter votre prise en main, voici 10 fonctionnalités à connaître.

1. Épingle (Pin) 

Une épingle reste une image ou une vidéo que les utilisateurs sauvegardent sur leur tableau (board) pour les consulter ultérieurement. Les épingles peuvent provenir de différentes sources sur le web ou être téléchargées directement sur Pinterest.

2. Tableau (Board)

Un tableau forme une collection d'épingles organisées autour d'un thème spécifique. Les utilisateurs créent des tableaux pour regrouper des idées sur des sujets qui les intéressent à l’instar de la déco, des recettes de cuisine, des voyages, etc.

3. Recherche Guidée (Guided Search)

Il s'agit d'une fonctionnalité de recherche qui propose des suggestions de termes de recherche basées sur les intérêts de l'utilisateur. Cela permet de découvrir de nouvelles idées et de filtrer les résultats de recherche de manière plus précise.

4. Épingle Épinglée (Pinned Pin)

Une épingle épinglée sur Pinterest désigne une image ou une vidéo sauvegardée sur un tableau par un utilisateur, lui permettant de l'organiser et de la consulter ultérieurement. Cette fonctionnalité permet de créer des collections thématiques d'idées visuelles, telles que des inspirations de décoration ou des recettes de cuisine.

5. Tableau Secret (Secret Board)

Un tableau secret laisse paraître un tableau dont le contenu n'est visible que par l'utilisateur qui l'a créé et les personnes qu'il autorise à y accéder. Cela permet de sauvegarder des idées de manière privée.

6. Algorithme de Pinterest (Pinterest Algorithm)

L'algorithme de Pinterest détermine quels contenus sont affichés dans le flux d'actualité de chaque utilisateur en fonction de :

• leurs intérêts ;
• leur activité précédente et
• la pertinence des épingles.

7. Rich Pins

Les Rich Pins constituent des épingles qui incluent des informations supplémentaires telles que :

• des prix ;
• des recettes ;
• des lieux ;
• etc.

Ils fournissent des détails enrichis directement sur l'épingle, ce qui rend l'expérience utilisateur plus informative.

8. Pincode

Un Pincode représente un code QR unique généré par Pinterest pour chaque tableau. Les utilisateurs peuvent scanner ce code avec l'application Pinterest pour accéder directement au tableau correspondant.

9. Group Boards

Les group boards sont des tableaux auxquels plusieurs utilisateurs peuvent contribuer. Ils sont souvent utilisés pour la collaboration autour de projets ou d'intérêts communs.

10. Lens (Lens) 

La fonction Lens de Pinterest utilise la vision par ordinateur pour identifier et suggérer des épingles similaires à partir de photos capturées en temps réel par la caméra de l'utilisateur. Cette technologie permet une exploration visuelle intuitive et facilite la découverte de contenus inspirants.

En comprenant ces termes, vous serez mieux équipé pour naviguer et tirer le meilleur parti de l'expérience Pinterest.

Quelle est la meilleure façon d’utiliser les fonctionnalités Pinterest ?

Pinterest est une plateforme très polyvalente qui peut s’utiliser de différentes manières en fonction de vos besoins et intérêts. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de Pinterest :

Créer des tableaux organisés

Créer des tableaux thématiques sur Pinterest permet d'organiser vos épingles en fonction de sujets spécifiques, facilitant ainsi la navigation pour vous-même et vos abonnés. Ces tableaux agissent comme des collections organisées de contenu, aidant à maintenir une structure claire et à retrouver facilement des épingles précises.

Épingler régulièrement

Pour maintenir l'intérêt des utilisateurs, épingler régulièrement sur Pinterest s’avère pratique. En effet, en ajoutant continuellement de nouveaux contenus à vos tableaux, vous stimulez l'engagement en offrant une expérience fraîche et variée à vos abonnés.

Cette activité régulière montre également votre engagement envers la plateforme, ce qui peut renforcer votre crédibilité et favoriser la croissance de votre audience. De plus, si vous restez actif, vous augmentez vos chances d'apparaître dans les flux de contenu et de susciter l'intérêt des utilisateurs de Pinterest.

Collaborer avec d'autres utilisateurs

Collaborer avec d'autres utilisateurs sur Pinterest en les invitant à épingler du contenu sur vos tableaux thématiques peut enrichir votre expérience. Mais pas que, cette approche va aussi favoriser l'engagement de votre audience.

Il s’agit plus exactement d’une fonctionnalité qui permet de diversifier le contenu de vos tableaux, offrant ainsi une perspective variée sur un sujet donné. De plus, la collaboration peut aider à renforcer les liens avec d'autres utilisateurs et à étendre votre réseau sur la plateforme.

Sachez qu’en permettant à d'autres de contribuer à vos tableaux, vous créez une communauté collaborative qui peut bénéficier à tous les participants.

Utiliser des épingles riches

Les épingles riches sur Pinterest offrent des fonctionnalités avancées pour enrichir vos épingles. En ajoutant des liens, des prix et des descriptions détaillées, vous pouvez rendre vos épingles plus interactives et informatives. 

En principe, les liens permettent aux utilisateurs de naviguer directement vers le contenu associé tandis que les prix peuvent faciliter le processus d'achat pour les produits que vous épinglez. Les descriptions détaillées fournissent plus de contexte et d'informations aux utilisateurs, les incitant à s'engager davantage avec votre contenu.

Profitez de ces fonctionnalités pour maximiser l'impact de vos épingles et offrir une expérience utilisateur enrichissante sur Pinterest.

Suivre d'autres utilisateurs

Suivre d'autres utilisateurs sur Pinterest présente plusieurs avantages. En suivant des utilisateurs dont les tableaux vous intéressent, vous pouvez découvrir continuellement de nouveaux contenus et idées qui correspondent à vos centres d'intérêt.

Cela vous permet également d'interagir avec la communauté Pinterest en aimant, en commentant et en repinant le contenu des autres utilisateurs. Il en résulte un engagement et un élargissement de votre propre réseau sur la plateforme.

Outre cela, suivre des utilisateurs pertinents peut vous inspirer dans la création de contenus originaux ainsi que vous tenir informé des tendances et des sujets populaires sur Pinterest.

Utiliser Pinterest Analytics

Les outils d'analyse de Pinterest offrent des informations précieuses sur les performances de vos épingles et de vos tableaux. En utilisant Pinterest Analytics, vous pouvez suivre des métriques telles que :

• le nombre d'impressions, de clics, de repins, et de sauvegardes de vos épingles ainsi que
• des données démographiques sur votre audience.

Ces informations vous aident à comprendre ce qui fonctionne bien en termes de contenu et de stratégie, et ce qui doit être amélioré. En analysant ces données, vous pouvez ajuster votre approche pour maximiser l'engagement et la portée de votre contenu sur Pinterest.

Intégrer Pinterest sur votre site web ou blog

L'intégration de boutons de partage Pinterest sur votre site web ou blog reste une excellente façon d'encourager vos visiteurs à épingler votre contenu. En plaçant ces boutons à des endroits stratégiques sur vos pages, vous facilitez le partage de vos articles, images ou produits sur Pinterest.

Cela peut contribuer à accroître la visibilité de votre contenu sur la plateforme et à attirer de nouveaux utilisateurs vers votre site. Assurez-vous d'utiliser des boutons attrayants et visuellement cohérents avec le design de votre site pour maximiser leur efficacité.

Il faudra retenir que la clé pour utiliser Pinterest de manière efficace reste :

• de créer du contenu de qualité ;
• d'interagir avec la communauté et
• d'utiliser les outils disponibles pour suivre et améliorer vos performances.

Si vous vous demandez à présent de quelles façons publiées efficacement sur Pinterest, la suite va certainement vous paraître intéressante.

Comment publier efficacement sur Pinterest pour toucher une grande audience ?

Pour toucher une grande audience sur Pinterest, voici quelques stratégies efficaces à mettre en œuvre :

Optimisez votre profil

L'optimisation de votre profil Pinterest s’avère utile pour attirer et engager votre audience. Assurez-vous que votre profil est complet et professionnel en utilisant :

• un nom d'utilisateur reconnaissable ;
• une photo de profil attrayante et
• une description claire.

Ces éléments doivent expliquer clairement ce que vous proposez ou ce que votre domaine d'expertise propose. Utilisez des mots-clés pertinents dans votre description pour améliorer la découvrabilité de votre profil dans les résultats de recherche de Pinterest.

Créez du contenu attrayant et varié

Créer un contenu attrayant et varié permet de captiver votre audience sur Pinterest et d’ailleurs sur toute autre plateforme de médias sociaux. Publiez régulièrement des épingles visuellement séduisantes dans une variété de formats comme :

• des images ;
• des vidéos ;
• des infographies ;
• etc.

Offrez un contenu diversifié qui attire l'attention et suscite l'intérêt d'un large public. En effet, en proposant une gamme de contenus riches et engageants, vous pouvez attirer différents types d'utilisateurs et maintenir leur intérêt sur votre profil Pinterest.

Créez des tableaux thématiques populaires

Pour maximiser votre visibilité sur Pinterest, recherchez les tendances actuelles et créez des tableaux thématiques qui reflètent les intérêts de votre public cible. En effet, les tableaux populaires ont une plus grande probabilité d'être découverts par de nouveaux utilisateurs, amplifiant ainsi votre portée sur la plateforme.

En suivant les tendances et en proposant un contenu attrayant et pertinent, vous pouvez accroître l'engagement et attirer un public plus large vers votre profil.

Partagez votre contenu sur d'autres plateformes

Partager votre contenu Pinterest sur d'autres plateformes de médias sociaux est une stratégie efficace pour augmenter sa visibilité et attirer un public plus large. Utilisez vos canaux existants tels que Facebook, X, Instagram, etc., pour promouvoir vos épingles en partageant :

• des captures d'écran ;
• des liens directs vers vos tableaux ou en intégrant ;
• des épingles dans vos publications.

Cela permet d'étendre la portée de votre contenu et d'attirer l'attention de nouveaux utilisateurs qui pourraient être intéressés par votre contenu Pinterest. Assurez-vous d'adapter votre stratégie de partage en fonction des caractéristiques et des préférences de chaque plateforme de médias sociaux pour obtenir les meilleurs résultats.

Trouvez d’autres utilisateurs influents et collaborez

Identifier d'autres utilisateurs influents ou des marques similaires sur Pinterest et établir des partenariats de collaboration peut considérablement étendre votre portée et vous aider à toucher de nouveaux publics. Vous pouvez proposer des collaborations comme :

• l'épinglage croisé sur les tableaux ;
• la création de tableaux conjoints sur des sujets pertinents ou même des promotions croisées.

Cette stratégie vous permet de bénéficier de l'audience existante de vos partenaires, tout en offrant à ces derniers une opportunité similaire. En collaborant avec d'autres utilisateurs influents, vous pouvez accroître votre visibilité, attirer de nouveaux abonnés et élargir votre réseau sur Pinterest.

Utilisez des épingles sponsorisées

Utiliser des épingles sponsorisées est une stratégie efficace pour promouvoir votre contenu sur Pinterest auprès d'un public cible spécifique et augmenter votre visibilité. Les épingles sponsorisées fonctionnent en effet comme des publicités payantes qui sont affichées dans les flux de contenu des utilisateurs, leur offrant ainsi une plus grande visibilité que les épingles organiques.

Vous pouvez cibler vos épingles sponsorisées en fonction de divers critères tels que :

• l'emplacement ;
• les intérêts ;
• le comportement en ligne ;
• etc.

Ces critères afin d'atteindre efficacement votre public cible. Si votre budget le permet, l'utilisation d'épingles sponsorisées peut être un excellent moyen d'accélérer la croissance de votre audience.  Et bien sûr de promouvoir votre contenu de manière ciblée sur Pinterest.

Analysez vos performances et ajustez votre stratégie

Analyser régulièrement les performances de vos épingles s’avère utile pour affiner votre stratégie sur Pinterest. Utilisez les outils d'analyse de Pinterest pour suivre les métriques clés telles que :

• l'engagement ;
• les impressions et
• les clics.

Identifiez les épingles qui ont généré le plus d'engagement et de trafic vers votre site web ou blog ainsi que celles qui ont moins performé. Utilisez ces informations pour ajuster votre stratégie en mettant davantage l'accent sur les types de contenu et les sujets qui suscitent le plus d'intérêt auprès de votre audience.

Continuez à expérimenter avec différents formats, titres, descriptions et horaires de publication pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque ou votre entreprise. En ajustant votre stratégie en fonction des données d'analyse, vous pouvez optimiser vos performances et maximiser l'impact de votre présence sur Pinterest.

Pinterest et le B2B : les raisons utiles pour disposer d’un compte professionnel

Pourquoi les professionnels devraient être sur Pinterest ? Déjà, comme il se repose sur la publication d'images et de photos, il se présente comme un excellent support pour promouvoir un produit ou une marque.

Il peut ainsi se qualifier comme un réseau social permettant des publications sur mesure. Voici quelques raisons utiles pour disposer d'un compte professionnel sur Pinterest dans le cadre d'une stratégie B2B :

Un nombre d’utilisateurs conséquent, toutes générations confondues

Avec près de 460 millions d'utilisateurs actifs mensuels, selon les statistiques de BDM en Avril 2023, Pinterest représente un levier puissant pour accroître l'audience d'une entreprise. Et ceci en attirant des utilisateurs de toutes les générations.

Les tendances démographiques évoluent également sur la plateforme, avec une croissance marquée de plus de 50% chez les utilisateurs de la génération Z et d'environ 36% chez ceux de la génération Y. Bien que traditionnellement dominée par les femmes, on observe une augmentation de l'engagement masculin sur Pinterest.

Une génération de leads qualifiés

Pinterest peut servir de plateforme pour attirer des prospects intéressés par les produits ou services B2B de votre entreprise. En partageant du contenu pertinent et engageant, vous pouvez attirer des utilisateurs qui sont déjà à la recherche de solutions dans votre secteur d'activité.

Une visibilité accrue

Avoir un compte professionnel sur Pinterest vous permet d'augmenter la visibilité de votre marque auprès d'un public plus large. En publiant du contenu de qualité et en utilisant les bons mots-clés, vous pouvez améliorer votre classement dans les résultats de recherche de Pinterest, ce qui peut conduire à une plus grande exposition.

Un partage de contenu éducatif

Pinterest peut s'utiliser comme une plateforme pour partager du contenu éducatif pertinent pour votre secteur d'activité. Vous pouvez créer des épingles informatives, des infographies, des tutoriels, des études de cas, etc., qui démontrent votre expertise et fournissent de la valeur ajoutée à votre public cible.

Une création de communauté et engagement

Pinterest permet aux entreprises de créer des communautés autour de leur marque et de leur secteur d'activité. En interagissant avec les utilisateurs, en répondant à leurs questions et en encourageant le partage de contenu, vous pouvez favoriser l'engagement et renforcer les relations avec votre public.

Une inspiration pour les professionnels

Les utilisateurs de Pinterest recherchent souvent l'inspiration et les idées pour leurs projets professionnels. En publiant du contenu qui répond à leurs besoins et à leurs intérêts, vous pouvez devenir une ressource précieuse pour les professionnels de votre secteur, renforçant ainsi la crédibilité de votre marque.

Des publicités ciblées

Avec un compte professionnel sur Pinterest, vous avez accès à des fonctionnalités publicitaires avancées qui vous permettent de cibler spécifiquement les professionnels en fonction de :

• leurs intérêts ;;
• leur comportement en ligne et
• leurs caractéristiques démographiques.

Cela vous aide à maximiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.

Établir une stratégie sur Pinterest : que faut-il savoir ?

Établir une stratégie efficace sur Pinterest implique plusieurs éléments clés à prendre en compte. Voici ce qu'il faut savoir pour créer une stratégie réussie sur cette plateforme :

Définir des objectifs clairs

Avant de commencer, identifiez ce que vous souhaitez accomplir avec votre présence sur Pinterest. Il peut s’agir de :

• la génération de leads ;
• l'augmentation du trafic vers votre site web ;
• l'engagement de la communauté ou
• la notoriété de la marque.

Dans l’un ou dans l’autre de ces cas, définissez des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis (objectifs SMART).

Connaître votre public cible

Comprendre votre public cible implique d'analyser démographiquement et psycho graphiquement ses caractéristiques. Utilisez des outils analytiques pour obtenir des insights sur :

• leur comportement sur Pinterest ;
• leurs tendances de recherche et
• leurs interactions avec le contenu.

En utilisant ces informations, créez du contenu pertinent, engageant et adapté à leurs besoins spécifiques, renforçant ainsi la connexion et la fidélité à la marque.

Toujours et encore optimiser son profil 

Assurez-vous que votre profil Pinterest est complet et professionnel. Utilisez une image de profil attrayante, une description claire de votre entreprise et incluez des mots-clés pertinents pour aider les utilisateurs à vous trouver.

Créer du contenu de qualité 

Afin de maintenir l'intérêt de votre audience sur Pinterest, veillez à publier fréquemment des contenus originaux, innovants et captivants. Choisissez des images de haute résolution qui représentent fidèlement votre marque.

Complétez-les avec des descriptions claires et concises, optimisées avec des mots-clés. Enfin, diversifiez votre contenu en utilisant différents formats comme : 

• des vidéos ;
• des infographies et
• des GIF.

Le but est d' offrir une expérience variée à vos abonnés, favorisant ainsi l'engagement et l'interaction avec votre profil.

Épingler de manière stratégique 

Si vous souhaitez maximiser l'impact de votre présence sur Pinterest, adoptez une approche stratégique dans l'épinglage de votre contenu. Créez des tableaux thématiques organisés et utilisez des titres descriptifs pour chaque tableau.

Il faudra aussi garantir que vos épingles soient correctement classées dans les tableaux appropriés afin de faciliter leur découverte par les utilisateurs intéressés par des sujets spécifiques. Cette organisation soignée et logique augmentera la visibilité de votre contenu et encouragera l'engagement de votre audience.

Mesurer et ajuster

Pour optimiser votre présence sur Pinterest, utilisez les outils d'analyse pour suivre les performances de vos épingles. Identifiez les épingles les plus performantes ainsi que les tendances émergentes. En analysant ces données, ajustez votre stratégie en conséquence pour maximiser l'engagement et les résultats. Cela peut inclure :

• la modification de vos types de contenu ;
• l'optimisation de vos descriptions et
• l'ajustement de votre calendrier de publication.

En restant réactif aux données analytiques, vous pouvez continuellement améliorer votre présence sur la plateforme.

Gagner de l’argent sur Pinterest : les techniques pour vendre

Pinterest peut jouer un rôle important dans l'amélioration de la visibilité et la croissance des ventes pour les entreprises de commerce électronique ou de services. En effet, il offre un levier puissant pour atteindre ces objectifs. Pour maximiser les bénéfices financiers et stimuler les ventes sur cette plateforme, certaines techniques efficaces doivent être prises en compte.

Créer un compte professionnel et présenter vos produits ou prestations

Pour réussir à vendre sur Pinterest, la première étape déterminante reste de créer un compte professionnel. C'est à travers ce type de compte que vous pourrez présenter vos produits ou services de manière efficace. En effet, les comptes professionnels offrent des fonctionnalités comme :

• la mise en place de catalogues de produits et
• la création d'annonces shopping.

Fonctionnalités indispensables  pour maximiser votre présence et vos ventes sur la plateforme. En utilisant ces fonctionnalités, vous pouvez également créer des collections attrayantes pour mettre en avant vos offres.

Travailler pour augmenter le trafic vers votre site e-commerce

Diriger le trafic vers votre site e-commerce reste important sur Pinterest. En utilisant des épingles pour mettre en avant vos produits et inciter les consommateurs à visiter votre site, vous pouvez générer des ventes significatives.

Les épingles sponsorisées sont également un outil efficace pour atteindre cet objectif. En dirigeant le trafic vers votre site, vous augmentez les chances de conversion et de réalisation de ventes intéressantes grâce à cette plateforme.

Privilégier un bon référencement

Optimiser votre référencement attire davantage de clients potentiels sur Pinterest. En utilisant des mots-clés pertinents dans les descriptions de vos épingles, de votre profil et de votre URL, vous facilitez la découverte de vos contenus par les utilisateurs.

Cette stratégie permet également à vos épingles d'apparaître dans les résultats de recherche de Google, renforçant ainsi votre visibilité en ligne et augmentant les chances d'engagement ainsi que de conversion.

Adoptez le marketing d’affiliation

Le marketing d'affiliation sur Pinterest offre une opportunité lucrative pour promouvoir vos produits via des sites affiliés et obtenir des commissions. Même si les utilisateurs recherchent souvent des produits de grandes marques, vous pouvez toujours présenter vos propres offres.

L'affiliation Amazon est particulièrement populaire sur la plateforme. En exploitant cette stratégie, vous pouvez tirer profit de la visibilité de Pinterest pour augmenter vos ventes et générer des revenus supplémentaires grâce à votre site.

Exploiter le blogging sur Pinterest pour exploser vos ventes

Afin de maximiser vos ventes sur Pinterest après avoir configuré votre compte professionnel, exploitez le potentiel du blogging. Partagez des articles de votre blog sur la plateforme pour attirer l'attention et générer des revenus grâce à la publicité. En fournissant un contenu pertinent et attrayant, vous pouvez susciter l'intérêt des utilisateurs et les inciter à explorer davantage vos offres.

Que dire de plus ?

Pinterest est une opportunité unique pour les entreprises B2B souhaitant accroître leur visibilité et engager leur public cible. Ainsi, vous pouvez faire de Pinterest un levier puissant pour votre entreprise en :

• comprenant le fonctionnement de la plateforme ;
• optimisant votre compte professionnel et
• en élaborant des stratégies marketing efficaces.

Alors, pourquoi attendre ? Plongez dès maintenant dans l'univers de Pinterest et donnez un nouvel élan à votre business !