Landing page : qu’est-ce que c’est et comment l’optimiser pour améliorer son taux de conversion ?

Quels sont les objectifs d’une landing page ?

Conçue dans le but spécifique de convertir les visiteurs en leads ou en clients potentiels, les objectifs principaux d'une landing page sont les suivants :

Conversion

La conversion s’avère l'objectif ultime d'une landing page. Cela peut signifier amener les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme :

• s'inscrire à une newsletter ; 
• télécharger un livre blanc ;
• remplir un formulaire ;
• acheter un produit ou un service
• etc. 

Ces éléments visent à transformer les visiteurs en leads qualifiés ou en clients potentiels, renforçant ainsi l'efficacité de la stratégie marketing digitale.

Génération de leads

La génération de leads est l'objectif central d'une landing page performante. Elle cherche à obtenir des données précieuses des visiteurs, comme leurs adresses e-mail et leurs noms, afin de constituer une liste de prospects qualifiés.

En incitant à la soumission de ces informations, la page contribue à développer une base de clients potentiels pour des activités de marketing ultérieures. Elle rend ainsi solide la croissance et la rentabilité de l'entreprise.

Focalisation sur un produit ou service 

La landing page se concentre sur la promotion d'un produit ou service spécifique, mettant en lumière :

• ses  caractéristiques distinctives ;
• ses avantages et
• les raisons incitant les visiteurs à l'acquérir ou à s'y intéresser.

En fournissant des informations détaillées et convaincantes, elle vise à susciter l'intérêt des prospects et à les encourager à passer à l'action.

Communication claire

Une landing page efficace assure une communication claire en présentant son message et son offre de manière concise et compréhensible. Les visiteurs doivent immédiatement saisir ce qui leur est proposé ainsi que les actions qu'ils doivent entreprendre pour en bénéficier. Cela garantit une expérience utilisateur optimale et maximise les chances de conversion en guidant les visiteurs vers l'action souhaitée de manière transparente et intuitive.

Conformité avec la campagne marketing

La landing page est alignée avec une campagne marketing spécifique, comme la publicité en ligne ou l'e-mail marketing. Elle doit refléter la cohérence du message et des attentes des visiteurs provenant de ces sources.

Cette conformité garantit une expérience homogène pour les utilisateurs, renforçant ainsi l'efficacité de la campagne. De plus, augmente-t-elle les chances de conversion en offrant une continuité fluide depuis le point de contact initial jusqu'à la page d'atterrissage.

Quels sont les avantages d’une landing page ? 

Les landing pages, ou pages d'atterrissage, offrent plusieurs avantages pour les entreprises et les marques. Parmi ces avantages, les plus connus restent :

Une conversion élevée 

Les landing pages sont conçues pour un objectif spécifique, comme la génération de leads ou la vente d'un produit. En se concentrant sur un seul appel à l'action, elles peuvent améliorer les taux de conversion par rapport à des pages web plus génériques.

Une personnalisation variée selon la source de trafic

Les landing pages peuvent se personnaliser en fonction de la source de trafic. Par exemple, une annonce sur les médias sociaux peut rediriger vers une landing page spécialement conçue pour les utilisateurs de ce réseau, offrant une expérience plus pertinente.

Un Suivi et une analyse

Étant donné leur objectif précis, ces pages permettent un suivi et une analyse plus détaillés des performances. Vous pouvez facilement mesurer :

• les taux de conversion
• le nombre de visiteurs
• les sources de trafic
• etc.

Ce faisant, vous obtenez la possibilité  d'optimiser continuellement la page pour de meilleurs résultats.

Une amélioration de la qualité du trafic

En dirigeant le trafic vers une landing page spécifique, vous pouvez filtrer les visiteurs et attirer ceux qui sont les plus susceptibles de convertir. Cette démarche permet de mieux cibler votre audience et d'améliorer la qualité des leads.

Une mise en oeuvre de tests A/B 

Les landing pages s’avèrent idéales pour effectuer des tests A/B afin d'optimiser les éléments tels que :

• le titre ;
• la copie ;
• les images ;
• les couleurs des boutons ;
• etc.

Le but étant bien évidemment de maximiser les conversions.

Une réduction du taux de rebond

En offrant une expérience utilisateur cohérente et ciblée, les pages d'atterrissage  peuvent aider à réduire le taux de rebond. Car elles répondent spécifiquement aux besoins et aux attentes des visiteurs.

Quelles sont les composantes clés d’une landing page efficace ?

Une landing page efficace doit être conçue pour convertir les visiteurs en prospects ou en clients.  Les composantes clés d’une telle page s’articulent autour des éléments qui suivent : 

Un titre accrocheur et clair : il doit capturer l'attention et communiquer clairement

Le titre d'une page de destination doit être concis, percutant et informatif, mettant en avant l'offre principale de manière attrayante. Il doit capturer l'attention du visiteur dès les premières secondes et communiquer clairement ce qu'il peut attendre de la page, incitant ainsi à poursuivre la lecture ou à agir.

Un message de valeur : communiquer clairement les avantages et la proposition de valeur 

Le message de valeur d'une landing page doit mettre en évidence les avantages spécifiques qu'offre votre produit ou service. Et ceci, en mettant l'accent sur les solutions aux besoins ou aux problèmes des visiteurs.

Il devrait décrire de manière convaincante comment votre offre peut :

• améliorer leur vie ;
• résoudre leurs défis ou
• répondre à leurs aspirations.

Ceci, tout en créant une connexion émotionnelle et une compréhension claire de la proposition unique de votre entreprise.

Un Appel à l'action (CTA) : convaincant avec des verbes forts

Le Call-to-Action (CTA) d'une landing page doit être visuellement distinct, avec un langage convaincant qui incite les visiteurs à agir immédiatement. Il devrait se positionner sur la page de manière stratégique et clairement identifiable. Ceci, en utilisant des verbes d'action forts pour encourager les visiteurs à effectuer l'action désirée, que ce soit un achat, une inscription, un téléchargement ou autre.

Un contenu visuel attrayant : il doit attirer l’attention et l’intuition des visiteurs

Un contenu visuel de qualité captive l'attention des visiteurs sur une landing page. Pour rendre le message plus clair, mémorable et garantir le trafic sur la page d’atterrissage, il faut  des : 

• images percutantes
• vidéos engageantes ou
• graphiques informatifs

Assurez-vous que ces éléments visuels sont cohérents avec votre marque, pertinents pour votre offre et qu'ils améliorent l'expérience utilisateur en rendant la page attrayante. Mais aussi facile à comprendre.

Un formulaire concis facile à remplir

Un formulaire sur une page d’atterrissage  doit être concis pour éviter de décourager les visiteurs. Limitez-vous aux informations utiles nécessaires à l'action souhaitée, comme l'adresse e-mail ou le prénom.

Trop de champs peuvent entraîner une baisse du taux de conversion. Assurez-vous que le formulaire est facile à remplir et clairement étiqueté pour une meilleure expérience utilisateur.

Des preuves sociales pour rendre solide la confiance des internautes

Intégrer des preuves sociales sur votre page renforce la confiance des visiteurs. Utilisez des :

• témoignages authentiques ;
• avis clients positifs ;
• logos de partenaires de confiance ou 
• statistiques pertinentes pour crédibiliser votre offre.

Ces éléments rassurent les visiteurs et les incitent à faire l'action souhaitée, en démontrant la valeur et la fiabilité de votre produit ou service.

Un design responsive : pour s’assurer d’une bonne UX

Un design responsive garantit une expérience utilisateur optimale sur tous les appareils. Assurez-vous que votre landing page s'adapte automatiquement à différentes tailles d'écran, offrant ainsi une navigation fluide sur les :

• smartphones ;
• tablettes et 
• ordinateurs.

Cela implique une disposition flexible, des images redimensionnées et des éléments interactifs adaptés. De telle démarche technique améliore l'accessibilité et la convivialité de votre page sur tous les appareil

Un contenu persuasif : utilisez un langage persuasif et convaincant

Un contenu persuasif s’avère important pour inciter les visiteurs à agir. Utilisez un langage clair et convaincant pour mettre en avant les avantages de votre offre, en soulignant comment elle répond aux besoins ou aux désirs des utilisateurs.

Utilisez des arguments persuasifs, des exemples concrets et des témoignages pour renforcer votre message et susciter l'engagement. Faites en sorte que chaque mot compte et motive les visiteurs à passer à l'action.

Quelles stratégies adoptées pour améliorer le taux de conversion des landings pages ?

Pour maximiser les leads sur Internet, une landing page efficace reste capitale. Tout le monde le sait. Afin d’optimiser celle-ci, il faut comprendre les caractéristiques d'une landing page performante. Quelles démarches pour accroître le taux de conversion des landing pages ?

Réduire le nombre de liens, tout en veillant à leur qualité

Il s’agit d’une stratégie clé pour optimiser les landing pages. Des études menées par des experts en marketing ont démontré qu'une seule liaison interne peut entraîner un taux de conversion plus élevé que plusieurs liens (cinq ou plus).

Le but des liens internes est principalement informatif. Trop de liens peuvent disperser l'attention de l'utilisateur et l'inciter à quitter la page pour explorer d'autres contenus.

Ainsi, il est fortement recommandé de limiter le nombre de liens internes sur les landing pages. Pourquoi demanderiez-vous ? Simplement pour maintenir l'attention du visiteur et favoriser la conversion, qui est justement l'objectif principal de ces pages.

Veiller à ce que les images utilisées sur une landing page soient optimisées 

Cette démarche assure une expérience de chargement rapide et fluide. En effet, en plus de l'esthétique, la vitesse de chargement peut grandement influencer le taux de conversion. Pour cela, il est conseillé de surveiller à la fois la taille et le poids des images.

De nombreux outils en ligne permettent de compresser les images pour réduire leur poids sans compromettre leur qualité visuelle. Cependant, il est également important de choisir avec soin les images et de les agencer de manière à mettre en valeur le contenu de la page.

De cette façon, en allégeant les images tout en conservant leur qualité visuelle, booster significativement le taux de conversion de votre landing page devient plus facile.

Toujours intégrer des preuves sociales 

Incorporer des preuves sociales peut renforcer considérablement la crédibilité de votre landing page et inciter davantage les visiteurs à convertir. Des témoignages, avis et photos partagées par des clients sur les réseaux sociaux constituent des exemples convaincants de preuves sociales.

En montrant des expériences positives d'autres utilisateurs, vous établissez la confiance et démontrez la valeur de vos produits ou services. Il ne faut en aucun cas  oublier d'exprimer la reconnaissance envers ceux qui ont contribué à ces témoignages. 

Cette approche subtile  consolide le lien avec l’audience et crée un sentiment de communauté autour de la marque. En intégrant ces preuves sociales de manière stratégique, il reste possible d’augmenter significativement le taux de conversion de votre landing page.

Sélectionner le bon canal pour diriger le trafic vers la landing page

En choisissant le meilleur canal possible, vous garantissez l’efficacité de la page d’atterrissage. En effet, les visiteurs peuvent découvrir votre page à travers divers canaux comme :

• les résultats de recherche Google ;
• les réseaux sociaux ;
• le marketing traditionnel ;
• la publicité…

Par ailleurs, les marketeurs recommandent souvent l'utilisation de l'e-mail pour un suivi direct du trafic, car cela permet d'atteindre les utilisateurs déjà intéressés par votre marque ou vos produits. De même, les réseaux sociaux demeurent un choix privilégié pour attirer l'attention de votre audience cible et les diriger vers votre landing page.

En sélectionnant les canaux adaptés à votre public et en les utilisant de manière stratégique, vous augmentez les chances de succès de votre landing page. Tout cela en attirant un trafic pertinent et qualifié.

Optimiser la page pour mobile 

Une landing page efficace doit impérativement s’optimiser pour les mobiles, c'est-à-dire qu'elle doit être responsive. Cela signifie que la navigation sur la page doit être fluide et agréable sur les smartphones. Lorsque vos landing pages sont adaptées aux différents appareils mobiles, elles sont en mesure de générer un taux de conversion plus élevé.

Landing page : quels sont les différents types ? 

Selon les besoins spécifiques, il existe divers types de pages d'atterrissage parmi lesquels choisir. Il est important de noter que la création de cette page permet de présenter de manière concise et directe les informations relatives à vos produits ou services. Plusieurs options restent disponibles : 

Landing page pour générer des prospects

La page de destination la plus répandue sur le Web est celle conçue pour attirer de nouveaux clients, dans une optique de conversion directe. Elle est particulièrement efficace dans le cadre de campagnes d'emailing visant à promouvoir les offres de toutes sortes d'entreprises. Vous pouvez y présenter :

• Des bons de réduction ;
• Des offres promotionnelles ;
• Des échantillons gratuits, etc.
• Des livres électroniques ;
• Des livres blancs ;
• Des guides ;
• Des formations ;
• etc.

Tout cela dans le but d'attirer de nouveaux clients. Des webinaires peuvent même s’organiser. N'hésitez surtout  pas  :

• à personnaliser votre modèle
• à proposer des titres clairs et percutants
• à mettre en avant les avantages de votre offre…

Landing page intermédiaire ou page de transition

Elle est conçue pour rediriger les visiteurs vers votre page d'achat. Elle doit fournir des informations précises sur le produit à vendre afin de convaincre les internautes de cliquer pour effectuer une transaction ou une conversion.

Son avantage est de ne pas inciter directement le prospect à l'achat, mais plutôt de l'aider à mieux comprendre le produit. C'est l'endroit idéal pour proposer des :

• échantillons gratuits ;
• promotions ;
• démonstrations ;
• etc.

Utilisez des actions marketing qui incitent les visiteurs à passer à l'achat.

Splash Page ou la page de présentation

Contrairement aux types de pages de destination habituelles, la page de présentation n'a pas pour but direct la conversion, mais plutôt la communication d'une information. Son objectif est d'attirer l'attention des visiteurs avant même qu'ils n'arrivent sur votre site web. On pourrait la comparer à un pop-up.

Cependant, il est important de noter que la page de présentation, ou pop-up, n'est pas recommandée si vous cherchez à améliorer l'expérience utilisateur de votre site.

La page de vente détaillée ou la landing page de vente longue

Ce type de page de destination implique la création d'un contenu long mais persuasif, similaire à la rédaction d'une publicité informative. Plus vos prospects obtiennent des informations précises sur le produit, plus ils seront enclins à acheter en toute confiance.

Il est nécessaire de ne laisser aucun détail de côté. Mentionnez clairement :

• le délai de livraison ;
• les garanties ;
• le droit de rétractation ;
• etc.

Vous pouvez inclure des appels à l'action ciblés, des codes de réduction à durée limitée pour stimuler les ventes, ainsi que d'autres astuces. Cependant, le contenu de qualité reste primordial.

La page de désabonnement optimisée ou landing page de désinscription

Bien que le rôle principal d'une page de destination soit d'attirer de nouveaux clients, pourquoi en ferions-nous une pour se désabonner ? Pour mieux comprendre, prenons l'exemple d'une relation où l'on tient vraiment à quelqu'un : on ne laisserait pas cette personne partir si facilement. C'est un peu le même principe pour la page de désabonnement.

Avant qu'ils ne cessent d'être des abonnés sur votre site, vous avez encore une chance de les convaincre au moment de leur désinscription. Vous pouvez leur présenter des offres plus personnalisées, adaptées à leurs préférences, entre autres.

Créer une landing page efficace : quels conseils ?

Créer une landing page efficace implique plusieurs éléments clés pour capturer l'attention des visiteurs et les inciter à prendre une action spécifique. Voici quelques conseils pour vous aider :

Définissez un objectif clair et précis : quels sont vos KPIs ?

Avant de vous lancer dans la création de votre landing page, il faut définir un objectif précis et choisir les KPIs (Key Performance Indicators) qui vous permettront de mesurer son succès. Posez-vous les bonnes questions pour cerner vos objectifs :

• Est-ce que vous visez à générer des ventes de produits ?
• Souhaitez-vous que les visiteurs remplissent un formulaire ?
• Est-ce que vous souhaitez qu'ils téléchargent un ebook ou un autre type de contenu ?
• Désirez-vous qu'ils s'abonnent à votre newsletter ?
• Voulez-vous qu'ils prennent rendez-vous pour une démonstration ?

Chaque action réalisée par un visiteur constitue une conversion. Par exemple, sur un site de vente en ligne, une conversion serait un achat effectué. Identifiez vos conversions en fonction de vos objectifs, puis utilisez les KPIs appropriés pour mesurer et évaluer les performances de votre campagne.

Prenez connaissance de votre cible : à quelle audience allez-vous vous adresser ?  

La définition  rigoureuse de votre audience permet de concevoir une landing page qui résonne avec vos visiteurs. Pour cela, créer le portrait-robot de votre cible en analysant ses caractéristiques clés à travers un buyer persona.

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre audience, vous pouvez déterminer les actions prioritaires pour optimiser votre taux de conversion. Voici quelques actions importantes à considérer :

• Adapter le langage et le ton de votre contenu pour correspondre à votre public cible.
• Sélectionner des images et des visuels qui captent l'attention et qui résonnent avec votre audience.
• Concevoir une expérience utilisateur fluide et intuitive en tenant compte des préférences et des comportements de votre audience.
• Personnaliser les offres et les incitations en fonction des besoins et des intérêts spécifiques de votre audience.
• Optimiser le temps de chargement de la page pour répondre aux attentes de votre audience en matière de rapidité.

En concentrant vos efforts sur ces actions prioritaires, vous serez en mesure d'optimiser votre landing page pour atteindre vos objectifs de conversion.

Comprenez correctement vos données actuelles

Avant de démarrer toute action, il faut évaluer votre situation actuelle en examinant les données disponibles. Si vous avez déjà mené des campagnes marketing pour votre landing page, effectuer un bilan des données actuelles vous aidera à comprendre votre point de départ et à identifier les domaines à améliorer.

Posez-vous les questions suivantes pour évaluer vos performances actuelles :

• Quel est votre taux de conversion actuel ?
• Quel est le taux de clic de votre landing page ?
• Quel est le taux de soumission du formulaire sur votre landing page ?
• Quels canaux de marketing ont généré le plus de trafic vers votre landing page ?
• Quels  segments de votre audience ont le mieux répondu à vos campagnes ?
• Quels sont les éléments de votre landing page qui ont généré le plus d'engagement ?

En analysant ces données, vous pourrez identifier les points forts à capitaliser et les domaines à améliorer. Cela vous permettra d'orienter vos efforts de manière stratégique pour optimiser la performance de votre landing page.

Mettez en valeur le design de votre landing page 

La conception du design de votre landing page apparaît telle la première chose que vos visiteurs remarquent. Il est donc important de porter une attention particulière à cet aspect. Voici quelques conseils pour mettre en valeur le design de votre landing page :

1. Soignez la présentation et la fluidité : Assurez-vous que votre landing page est bien organisée et que la navigation est fluide pour offrir une expérience utilisateur optimale.
2. Mettez en évidence les phrases d'accroche : Proposez des titres accrocheurs et des sous-titres percutants pour capter l'attention de vos visiteurs dès leur arrivée sur la page.
3. Utilisez des visuels attrayants : Intégrez des images et des vidéos de haute qualité qui illustrent efficacement votre message et suscitent l'intérêt de vos visiteurs.
4. Choisissez des couleurs cohérentes et attrayantes : Préférez une palette de couleurs harmonieuse qui reflète votre marque et attire l'attention sur les éléments importants de votre landing page, tels que les boutons d'appel à l'action (CTA).
5. Sélectionnez une police lisible : Choisissez une police de caractères claire et lisible pour assurer la lisibilité de votre contenu, aussi bien sur les ordinateurs que sur les appareils mobiles.
6. Optez pour un arrière-plan adapté : Utilisez un arrière-plan qui met en valeur votre contenu sans le surcharger et qui contribue à créer une atmosphère cohérente avec votre marque.

Il convient de savoir que vous devez privilégier un design simple, clair et efficace qui met en valeur vos contenus tout en offrant une expérience utilisateur optimale.

Proposez un contenu qui va droit au but 

Proposer un contenu concis et direct est utile sur une landing page, surtout dans le contexte où les visiteurs sont généralement pressés et recherchent des informations rapidement. Voici quelques éléments pour créer un contenu efficace :

Allez droit au but

 Évitez les détours et allez directement à l'essentiel. Mettez en avant les avantages et les points forts de votre offre dès les premiers paragraphes pour capter l'attention de vos visiteurs.

Utilisez un langage clair et simple 

Évitez le jargon technique et privilégiez un langage simple et accessible pour faciliter la compréhension de vos visiteurs.

Structurez votre contenu

Utilisez des titres, des sous-titres et des listes à puces pour organiser votre contenu de manière claire et faciliter la lecture et la compréhension.

Mettez en avant les éléments clés

Assurez-vous que les informations importantes telles que les avantages de votre offre, les témoignages clients et les appels à l'action soient bien visibles et faciles à trouver.

En ce qui concerne la longueur du contenu, il est vrai qu'un minimum de 500 mots peut être nécessaire pour un bon référencement sur les moteurs de recherche. Néanmoins, assurez-vous que chaque mot contribue réellement à transmettre votre message et à convaincre vos visiteurs.

Priorisez la qualité du contenu plutôt que sa longueur, et trouvez le juste équilibre entre concision et exhaustivité.

Optimisez vos preuves sociales pour inspirer la confiance

Pour maximiser le taux de conversion, la confiance du visiteur est incontournable. Intégrez des :

• témoignages clients
• chiffres de partage et
• recommandations pour rassurer.

Par ailleurs, les études de cas et les badges de confiance renforcent également la crédibilité. Les avis d'experts et les récompenses reçues ajoutent une couche supplémentaire de confiance. En combinant ces preuves sociales de manière stratégique, vous pouvez inspirer la confiance nécessaire pour inciter les visiteurs à passer à l'action sur votre landing page.

Valorisez votre produit ou service en formulant bien son entête

L'en-tête d'une landing page s’avère important pour valoriser votre produit et capturer l'attention des visiteurs. Il doit mettre en avant les atouts et la valeur ajoutée de votre offre de manière concise et persuasive. Le titre et le sous-titre sont des éléments clés à optimiser pour augmenter le taux de conversion.

Les visiteurs arrivent sur votre page grâce à un message précis, et une fois là, ils doivent immédiatement trouver ce qu'ils cherchent. Vous disposez de seulement quelques secondes pour les convaincre de rester. L'en-tête doit donc être accrocheur et informatif, mettant en avant les bénéfices de votre produit de manière claire et convaincante.

Créer un CTA véritablement convaincant et attrayant

Pour créer un call-to-action (CTA) efficace, assurez-vous qu'il soit percutant et attrayant. Voici quelques règles à suivre :

• Visibilité : Le CTA doit être immédiatement visible, avec un design qui attire le regard. Utilisez des couleurs contrastées et des traits distinctifs pour le rendre facilement repérable.
• Accessibilité : Placez le CTA de manière stratégique sur votre landing page, de préférence dans les zones où les visiteurs sont les plus susceptibles de le voir, comme en haut de la page ou après une description de produit convaincante.
• Incitation à l'action : Le texte du CTA doit être clair, concis et incitatif, invitant les visiteurs à agir immédiatement. Utilisez des verbes d'action comme "Acheter maintenant", "S'inscrire", "Télécharger" pour encourager les conversions.

En suivant ces règles, vous pouvez créer un CTA convaincant et attrayant qui incitera les visiteurs à prendre l'action que vous souhaitez sur votre landing page.

Pour peu que vous suiviez  ces conseils et en restant concentré sur les besoins et les motivations de vos visiteurs, vous pouvez créer une landing page efficace qui convertit les visiteurs en clients ou en prospects

Quelles sont les étapes de conversion sur une landing page ?

Les étapes du parcours client sur une landing page ne diffèrent pas vraiment de celles des autres pages d'un site e-commerce tel que Amazon. Cependant, il existe certaines étapes qui nécessitent un renforcement plus que d'autres.

1ère étape : Attirer les visiteurs

Il s’agit d’une étape que vous avez déjà franchi en réalité puisque la page d’atterrissage créée selon vos besoins a déjà été conçue. Il ne reste plus qu’à utiliser des techniques et des outils comme  le SEO et les réseaux sociaux pour générer du trafic. Assurez-vous toujours  que votre annonce correspond à votre landing page.

Toutefois, pour retenir davantage l'attention de vos visiteurs, présenter un design attrayant sur votre landing page. Ceci incitera les visiteurs à rester sur la page et à explorer toutes les informations qui s'y trouvent.

2ème étape : Convertir ses visiteurs en leads

La conversion des visiteurs en leads s’avère déterminante dans le parcours d'achat. La landing page joue un rôle clé à ce stade. Pour réussir, soyez concis et allez droit au but. Utilisez des formulations claires et incitatives pour encourager l'action.

Il faudra être certain que le contenu de la page est pertinent et persuasif, mettant en avant les avantages et les solutions que vous offrez. Employer des appels à l'action (CTA) attrayants et bien placés pour guider les visiteurs vers la prochaine étape.

Enfin, simplifiez le processus de conversion en limitant les champs à remplir dans les formulaires et en offrant une expérience utilisateur fluide.

3ème étape : Transformer ces leads en clients

Pour convertir les prospects en clients, maintenez le contact de manière proactive. Utilisez divers outils disponibles pour les démarches en ligne comme :

• les e-mails personnalisés ;
• les notifications push ou
• les campagnes de remarketing sur les réseaux sociaux.

Offrez une valeur continue en fournissant du contenu pertinent et des offres spéciales. Établissez une relation de confiance en répondant rapidement à leurs questions et en offrant un excellent service client. Suivez leur parcours d'achat pour comprendre leurs besoins et adapter votre approche en conséquence.

Créer une landing page performante : quels outils ? 

Quel outil pour créer une landing page ? En voici quelques-uns pour en créer une d’efficace selon vos besoins.

Systeme.io : une plateforme 100% française

Une plateforme française qui offre une solution complète pour la création de landing pages, le marketing par e-mail et la vente en ligne. Elle convient particulièrement aux utilisateurs francophones.

Unbounce : créer une landing page sans connaissance particulière en programmation

Un outil convivial qui permet de concevoir des landing pages sans nécessiter de compétences avancées en programmation. Il offre une variété de modèles et d'éléments personnalisables pour créer des pages optimisées pour la conversion.

LeadPages : pour des pages avec des structures destinées à convertir

Une solution populaire pour créer des landing pages optimisées pour la conversion. Il propose des modèles prêts à l'emploi et des fonctionnalités de test A/B pour maximiser les taux de conversion.

GetResponse : pour des pages d’atterrissage performant en seulement quelques clics 

Une plateforme tout-en-un qui permet de créer facilement des pages d'atterrissage performantes en quelques clics. En plus de la création de landing pages, GetResponse propose des outils de marketing par e-mail et de marketing automation.

Іnstараgе : avec plus de 200 modèles adaptés pour mobile

Un outil simple et intuitif pour créer des landing pages avec plus de 200 modèles adaptés aux appareils mobiles. Il offre une interface conviviale et des fonctionnalités de personnalisation avancées.

ClickFunnels : élaborer à la fois des landings pages et des tunnels de vente

Une solution complète pour la création de landing pages et de tunnels de vente. Il permet de concevoir des pages hautement optimisées et de gérer l'ensemble du processus de vente en ligne.

WordPress : un incontournable de la création site

Une plateforme polyvalente qui permet de créer des sites web complets, y compris des landing pages sur mesure. Avec une multitude de thèmes et de plugins disponibles, WordPress offre une grande flexibilité pour concevoir des pages adaptées à vos besoins spécifiques.

Cette liste n'est pas exhaustive, et il existe d'autres outils sur le marché en fonction de vos préférences et de la complexité de votre projet. Si vous avez besoin d'aide pour choisir l'outil le plus adapté à vos besoins, notre agence peut vous accompagner dans cette démarche ou vous fournir des solutions sur mesure.

Quelques exemples de landing page performantes

Maintenant que vous savez quelles sont les clés pour créer une landing page qui convertit et que vous avez une idée des outils à déployer, voici quelques exemples pertinents pour vous inspirer.

La structure de la landing page de HubSpot

La landing page de HubSpot se distingue par sa simplicité et son efficacité. En une seule phrase, elle résume clairement le produit et son offre, tout en mettant en évidence un formulaire de création de compte bien visible. Son design épuré renforce l'attrait pour l'offre.

La landing page de Dropbox

Dropbox opte pour une approche minimaliste sur sa page de destination. Avec une promesse claire et une proposition facilement compréhensible, elle attire les visiteurs avec un design soigné, ce qui renforce sa capacité à convertir les leads en clients.

La page de destination de Zendesk

Zendesk présente une landing page d'inscription complète, intégrant tous les éléments nécessaires pour convertir efficacement les prospects. Elle offre une expérience utilisateur fluide et bien conçue, facilitant ainsi le processus de conversion.

La landing page de Plezi

Plezi met en avant une landing page de téléchargement optimisée pour son projet d'inbound marketing. Le livre blanc est présenté à côté d'un formulaire, avec des points essentiels de l'ebook mis en valeur, offrant ainsi une incitation claire à l'action.

Landing page Shopify, un des modèles à prendre en exemple

Shopify, plateforme de conception de boutiques en ligne, utilise une landing page simple mais efficace. Son design clair met en valeur le nombre de boutiques ayant choisi la plateforme pour leur conception, renforçant ainsi sa crédibilité auprès des visiteurs.

La page d’atterrissage de Pinterest

La landing page de Pinterest se distingue par son fond interactif servant également de formulaire d'inscription. La durée de l'inscription, affichée de manière prominente, renforce la facilité et la rapidité de l'adhésion à la plateforme, ce qui est apprécié par les utilisateurs.

La landing page d’Adidas

La landing page d'Adidas semble particulière par son design dynamique et élégant, propre à la marque. Elle met en avant des offres ciblées et un grand nombre de CTA, offrant ainsi une expérience utilisateur engageante et incitative à l'action.

Landing Page et format mobile : quel est l’essentiel à savoir

Créer une landing page optimisée pour les appareils mobiles est essentiel pour garantir une expérience utilisateur fluide et maximiser les conversions.

Pourquoi devez-vous obligatoirement penser à optimiser votre landing page sur mobile ?

Compte-tenu de la préférence croissante des internautes pour la navigation sur ces appareils par rapport aux ordinateurs, il urge de rendre navigable votre page d'atterrissage sur mobile. Ainsi, pour garantir l'efficacité de cette dernière, il reste nécessaire qu'elle soit adaptée à une expérience fluide sur mobile.

En effet, auparavant, il était courant pour les entreprises de simplement adapter le contenu d'un site aux petits écrans, mais cette approche n'est plus adéquate. Pour obtenir des résultats optimaux, des techniques spécifiques doivent être mises en œuvre.

Avec des écrans mobiles de taille réduite, les utilisateurs peuvent ne pas avoir accès à toutes les informations présentes sur la landing page. Cependant, ils cherchent généralement à obtenir rapidement les réponses dont ils ont besoin. 

Par conséquent, il s’avère indispensable de présenter les informations de manière claire et concise, tout en assurant une navigation fluide et intuitive. La conception de votre landing page sur mobile ne doit en effet pas être un obstacle pour les utilisateurs.

Quelles astuces pour améliorer la navigation sur votre mobile ?

Pour garantir une navigation optimale sur votre mobile, concentrez vos efforts sur le premier écran de votre landing page. Il s’agit de la première chose que les visiteurs verront lorsqu'ils y accèdent et il est important qu'ils puissent trouver toutes les informations nécessaires sans avoir à faire défiler la page. Ce premier écran doit les aider à décider s'ils souhaitent passer à l'action ou non. Sur ce premier écran, assurez-vous que les utilisateurs voient :

• la réponse à leur question principale,
• l'attrait de votre offre,
• ce que vous attendez d'eux, notamment l'action à effectuer, comme cliquer sur un bouton.

Pour répondre à ces attentes, les éléments suivants doivent figurer sur cet écran :

• votre logo,
• des visuels attrayants liés à votre offre,
• un bref argumentaire décrivant l'offre,
• un appel à l'action (CTA) court mais persuasif.

Il est important d'optimiser la taille des visuels, tels que le logo, ainsi que les détails du CTA. Par exemple, sur un appareil mobile, il est possible d'intégrer un bouton permettant aux utilisateurs de composer directement un numéro de téléphone.

Votre landing page peut également inclure un bouton redirigeant directement vers un formulaire. Une telle stratégie permet aux utilisateurs de comprendre rapidement ce que vous attendez d'eux.

Structuration d’une landing page : quel est le rôle du SEO ?

Le SEO (Search Engine Optimization) joue un rôle crucial dans la structuration d'une landing page. Voici quelques points clés sur la façon dont le SEO influence la conception d'une landing page :

Choix des mots-clés

Le SEO commence par l'identification des mots-clés pertinents pour votre landing page. Ces mots-clés devraient s'intégrer dans le contenu de la page de manière naturelle, en tenant compte de leur pertinence pour votre public cible et de leur volume de recherche.

Optimisation du contenu

Le contenu de votre landing page doit être :

• pertinent ;
• informatif et
• de haute qualité.

Il doit surtout répondre aux besoins et aux questions de vos utilisateurs tout en intégrant les mots-clés ciblés de manière organique. Cela aide non seulement à améliorer le classement de votre page dans les résultats de recherche, mais aussi à maintenir l'intérêt et l'engagement des visiteurs.

Structure de la page

Une bonne structuration de la page s’avère utile  pour le référencement. Cela inclut :

• l'utilisation de balises HTML appropriées (comme les balises de titre, les balises de paragraphe, etc.) ;
• la création de balises meta descriptives et 
• l'organisation du contenu de manière logique et hiérarchique.

Optimisation des médias

Les éléments visuels tels que les images et les vidéos peuvent également être optimisés pour le référencement en utilisant des balises alt descriptives et en veillant à ce qu'ils se chargent rapidement. Les médias de haute qualité et pertinents peuvent en effet contribuer à améliorer l'expérience utilisateur, ce qui représente également un facteur important pour le référencement de votre landing page.

Performance technique

Dans le cadre du référencement naturel, des aspects techniques sont aussi à considérer. Il s’agit bien souvent de :

• la vitesse de chargement de la page
• la compatibilité mobile et
• la sécurité du site.

Assurez-vous que votre landing page est optimisée pour une performance maximale sur tous les appareils et qu'elle respecte les meilleures pratiques de sécurité en ligne.

Ici, il convient de savoir que le SEO impacte significativement la manière dont une landing page est structurée en dictant les éléments clés à inclure pour améliorer sa visibilité et son classement dans les résultats des moteurs de recherche.

Pourquoi est-il avantageux de se faire accompagner dans sa stratégie de Landing Page ?

Confier son projet à une agence spécialisée en référencement naturel (SEO) et en webmarketing offre plusieurs avantages pour une expérience digitale sur mesure. Ces entreprises sont équipées pour mettre en place des dispositifs performants et concevoir une landing page qui répond précisément à vos objectifs. Plus exactement, avec une agence, vous obtenez.

Une expertise spécialisée

Les professionnels du marketing et du design sont formés pour comprendre les tenants et aboutissants des Landing Pages. Leur expertise peut vous aider à créer une page optimisée qui convertit les visiteurs en clients.

Une optimisation de la conversion

Les spécialistes en stratégie de Landing Page ont l'expérience nécessaire pour identifier les points faibles et les obstacles qui peuvent entraver la conversion des visiteurs en clients. Leur intervention peut vous aider à optimiser chaque aspect de votre page pour améliorer les taux de conversion.

Une conception efficace 

Une page de destination bien conçue doit être attrayante visuellement, mais surtout elle doit être fonctionnelle. Les professionnels peuvent créer une page qui attire l'attention tout en guidant habilement les visiteurs vers l'action souhaitée, que ce soit un achat, une inscription ou autre.

Une personnalisation et une bonne segmentation

Avec leur expertise, les accompagnateurs peuvent vous aider à personnaliser et segmenter votre page pour cibler efficacement différents segments de votre public. Cela peut maximiser l'impact de votre message et augmenter les chances de conversion.

Une analyse suivie d’une optimisation continue

Les experts peuvent mettre en place des outils d'analyse pour suivre les performances de votre Landing Page et effectuer des ajustements en fonction des données récoltées. Cette approche itérative garantit une amélioration continue de vos résultats.

Se faire accompagner dans sa stratégie de Landing Page permet de bénéficier de l'expertise et de l'expérience nécessaire pour créer des pages efficaces. Pages qui atteignent les objectifs de conversion fixés.

Que retenir de ce guide  ? 

Une landing page est une page web conçue pour convertir les visiteurs en clients ou prospects. Pour l'optimiser, concentrez-vous sur :

• un message clair et convaincant ;
• une conception attrayante ;
• un appel à l'action visible ;
• une navigation simple ;
• un chargement rapide et 
• une adaptation aux mobiles.

Utilisez des titres accrocheurs, des visuels pertinents et du contenu persuasif. Testez enfin différentes versions pour identifier ce qui fonctionne le mieux et ajustez en conséquence pour augmenter votre taux de conversion.