Comment intégrer le web dans votre stratégie de croissance ?
L’internet a changé les codes dans tous les secteurs d’activité. Dans le marketing digital, le web constitue un facteur de croissance pour les entreprises. Si, à l’instar des grandes entreprises, vous souhaitez accroitre la dynamique de croissance de votre entreprise, l’intégration du web est l’une des meilleures options. Dans cet article, découvrez pourquoi et comment instaurer une stratégie efficace sur le web.
Pourquoi le marketing digital ?
Que vous soyez travailleur indépendant, artisan, start-up, PME ou grande entreprise, le marketing digital est devenu un levier incontournable dans le développement des activités. Il s’agit d’une technique de communication et de mise en valeur qui vous permet de mettre la lumière sur vos activités. En effet, lorsque vous gagnez en visibilité sur le web, cela vous permet d’accroitre votre base clientèle. La présence en ligne est un bon moyen pour faire parler de vos produits et services afin d’attirer vers vous de nouveaux prospects et clients.
Outre la visibilité que vous gagnez, la présence en ligne de votre marque constitue une stratégie visant à obtenir un meilleur référencement qui fera générer du trafic organique vers votre site web. Ceci bien naturellement par le biais de backlinks. En effet, il est indispensable de redynamiser votre SEO pour que les moteurs de recherche puissent vous identifier.
En dehors des avantages susmentionnés, le marketing digital aide à fidéliser la clientèle grâce aux différentes offres promotionnelles telles que les newsletters, le couponing, la génération de code promo, etc.
Intégration du web dans la stratégie de croissance
La mise en place d’une stratégie web dans le processus de croissance se base essentiellement sur 5 leviers : analyse de l’existant, identification de l’audience, stratégie d’inbound marketing, choix des réseaux sociaux, évaluation de l’efficacité de la stratégie digitale.
Étape 1 : l’analyse de l’existant
Lorsque vous envisagez d’intégrer le marketing digital dans votre processus de croissance, il est recommandé de commencer par l’analyse de l’existant. Cette analyse est importante, car elle vous permet d’identifier vos réels besoins.
Pour le faire, il faudra comparer votre site ainsi que votre univers digital avec ceux des concurrents. De cette façon, vous identifierez vos forces, vos faiblesses et les points d’amélioration afin d’établir une stratégie digitale efficace.
Étape 2 : la détermination de l’audience
Pour une communication, il faut la présence d’au moins deux acteurs. Ici, il est question de votre cible. Sans avoir défini la cible de votre message, vous ne pouvez pas atteindre vos objectifs. Vous devez vous imprégner des clients potentiels de votre produit ou service.
En déterminant votre cible, vous saurez ce dont ils ont besoin, comment leur faire comprendre que vous êtes le meilleur alternatif pour eux, etc. Ils constituent en effet vos buyer personas qui vous orientent dans la détermination de vos objectifs marketing.
Étape 3 : la mise en place de la stratégie d’inbound marketing
La publicité de masse a montré ses limites. Aujourd’hui, lorsque vous souhaitez atteindre votre cible, il faudra créer des contenus pertinents qui impactent. On parle généralement de contenus ciblés qui mettent au cœur de l’action l’internaute. En pratique, il faut : rechercher les mots clés pour vos documents promotionnels, recourir aux contenus payants, etc.
Pour réussir la publicité ciblée, certains outils sont indispensables. Il s’agit par exemple de Google Ads, Facebooks ads, etc. L’intérêt avec ces outils est que vous pouvez utiliser des critères de ciblage comme l’âge, le sexe, la zone géographique et bien d’autres éléments entrant en ligne de compte. Dès lors que vous générez des fiches prospects (leads), cela vous permettra d’attirer du trafic qui serait déjà intéressé par vos produits ou services. Ces prospects peuvent maintenant être convertir en clients.
Étape 4 : l’intégration des réseaux sociaux dans la stratégie d’inbound marketing
De nombreux réseaux sociaux servent aujourd’hui dans la vie des entreprises. Ces plateformes constituent de puissants canaux de communication qui se révèlent indispensables dans l’instauration d’une stratégie marketing de qualité.
Bon à savoir : appréhendez chaque réseau social avec ses spécificités, car ils ne sont pas conçus pour les mêmes publics et leur usage diffère d’un réseau à un autre.
Étape 5 : l’évaluation des actions
Après avoir déployé la stratégie de marketing digital, il faut maintenant les évaluer et mesurer leur impact. Il existe de nombreux outils permettant de jauger la pertinence de votre stratégie de marketing digital.
Parmi ces outils, vous avez le Google Analytics. Grâce à cet outil, vous avez de multiples indicateurs aidant à faire le suivi précis des actions. Le résultat issu de cette analyse vous permettra d’ajuster votre stratégie sans attendre.
En conclusion, la stratégie web est un plan d’action visant à contribuer aux objectifs de croissance de l’entreprise. Votre stratégie marketing web se présente donc comme une déclinaison et une suite de votre stratégie d’entreprise sur internet.