Landing page : qu’est-ce que c’est et comment l’optimiser pour améliorer son taux de conversion ?

À l’ère où tout se fait sur le net, le digital se relève être un levier incontournable pour toute entreprise qui souhaitent se faire un nom. Le numérique a complètement changé le mode de fonctionnement des entreprises. L’usage des nouvelles technologies de l’information a radicalement changé la donne dans la vente de produit ou service. Ceci étant, elles ont permis de faciliter les actions marketing. Il est désormais plus accessible de tenir tête à la concurrence, d’acquérir et de fidéliser facilement les clients, etc. En somme, il est devenu plus simple de communiquer.

Landing page

 

Parmi les leviers marketing que toutes entreprises devraient déployer, on évoque souvent le terme de landing page. Si vous n’en avez pas encore entendu parler, ou si vous n’avez pas encore pris conscience de son efficacité, il n’est pas trop tard ! Avec un objectif beaucoup plus précis, ces landings pages vont vous donner la possibilité d’augmenter rapidement vos ventes ? Comment ? Découvrons la définition d’une landing page et comment en créer une qui convertit à travers cet article.

Définition d’une landing page

De l’anglicisme Landing Page, on le traduit en français par page d’atterrissage. Quelques fois, on la désigne aussi par page de destination. Dans des termes un peu plus clairs, il s’agit de page web sur laquelle on va rediriger directement le visiteur une fois qu’il a cliqué sur un lien commercial.

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Un internaute peut atterrir sur une landing page qu’il aurait pu rencontrer sur différents types de supports. Cela peut être une newsletter, un bandeau publicitaire, une bannière, un hyperlien dans un article de blog et d’autres encore. On sait donc qu’il n’est généralement pas accessible à partir d’un menu de navigation sur un site.

Levier important de la stratégie marketing, la landing page permet de convaincre plus de prospects. Ceci tout simplement dans le but de multiplier les ventes. Efficace pour mieux cibler la clientèle, elle permet de faciliter la conversion. Elle va notamment conditionner la conversion d’un simple clic à un achat.

Le rôle d’une landing page

Une landing page est destinée à motiver un visiteur à passer à une action précise. Elle est utilisée afin de donner une information précise à chaque utilisateur concernant un produit ou service présenté dans l’annonce publicitaire. Il va ainsi faire le moins d’effort possible pour atterrir sur les renseignements dont il a besoin pour se décider à acheter.

Quel est l‘objectif d’une landing page ?

Quel est l‘objectif d’une landing page 

Cette page isolée d’un site web sert essentiellement à inciter un client potentiel à une action qui sera ciblée. Ici, on parle de conversion. Son objectif peut varier en fonction des projets ou des activités.

Elle peut être déployée pour :

  • Optimiser les ventes ;
  • Générer davantage de prospects ;
  • Réorienter vers un autre site internet ;
  • Partager des contenus, etc.

Élément clé d’un site web, elle est souvent choisi par les startups qui ont besoin de développer rapidement leur notoriété ou vendre leurs produits et/ou services. Un marketeur ne le sait que trop bien. Il est évident que la base d’un parcours d’achat n’est rien d’autre que le client. Il est donc tout à fait logique que l’attention soit focalisée à ce niveau.

Si un internaute arrive donc sur une page d’atterrissage, on peut affirmer qu’il a besoin d’un service ou d’un produit et que vous êtes en mesure de résoudre son problème. Le visiteur ne sera pas distrait par autre chose, il ne manquera pas de voir votre offre en détail. D’où l’importance de présenter un contenu de qualité et bien agencé (chouchoutez l’expérience de vos utilisateurs !).

Les objectifs d’affaires peuvent être différents d’une entreprise à une autre. La landing page reste toutefois un meilleur outil à utiliser pour améliorer considérablement son taux de conversion. Elle peut s’adapter aux besoins des petites et moyennes entreprises, ainsi qu’aux groupes.

L’importance d’une landing page

Pour toutes les stratégies marketing déployées, le taux de conversion reste au centre des préoccupations. C’est là que la landing page devient intéressante étant donné que son principal objectif est d’optimiser au maximum la conversion d’un trafic web.

Quand un prospect atterrit sur votre page de destination, il doit avoir envie de passer à une action avec lequel vous lui suscitez. Il peut par exemple s’agir de :

  • Demander une démo,
  • De télécharger un guide,
  • De s’inscrire,
  • De solliciter un devis, etc.

Vous devez donc rester précis autant que possible.

Un site internet vous permet d’imposer votre présence et de gagner en notoriété. Mais, une landing page vous offre la possibilité d’éviter de perdre des leads et ainsi économiser de l’argent. Elle permet également d’augmenter votre taux de conversion de façon exponentielle.

Si vous choisissez par exemple de mettre la home page dans les pages de destinations de vos annonces Google Ads ou votre newsletter, vous n’allez qu’embrouiller encore plus vos clients. Ils seront encore obligés de décortiquer votre site avant de tomber sur le produit qu’ils recherchent. Une pratique qui reste pourtant très courante sur le Web, mais non adapté aux besoins de vos prospects.

Ce qui n’est pas le cas si vous incluez une landing page dans vos publicités, comme Facebook Ads et dans votre mailing. Vous allez pouvoir directement convertir un lead en un client dès la première minute qu’il atterrit sur votre site Web.

De cette manière, vous allez pouvoir maximiser plus facilement votre ROI ou le retour d’investissement de votre campagne marketing. Puisqu’en effet, vous allez proposer des offres plus claires et plus ciblées.

Les caractéristiques et fonctionnalités d’une landing page efficace

Les caractéristiques et fonctionnalités d’une landing page efficace

Afin d’acquérir plus de leads sur Internet, il est donc primordial de bien travailler sa landing page. Vous ne saurez l’optimiser si vous ne savez pas au préalable comment devrait-elle être quand elle est qualifiée de performante. Quels sont donc les principaux facteurs pouvant améliorer grandement le taux de conversion des landings pages ?

Avoir moins de liens, mais des liens de qualité

Des experts en marketing se sont penchés sur la comparaison du taux de conversion par rapport au nombre de liens que contiennent les landings pages. Ils ont pu établir que les pages dotées d’un seul lien interne pouvaient avoir un meilleur taux de conversion que ceux qui en avaient davantage (5 et plus).

En effet, lorsque vous placez des liens internes dans vos pages, c’est à vocation informationnel. Plus vous placez de liens dans votre contenu, plus cela augmente les chances que votre internaute clique sur l’un deux et atterrissent sur une autre page.

Nous vous conseillons de limiter très fortement les liens internes sur les Landing Page pour garder l’attention de votre lecteur et ainsi l’inciter fortement à la conversion, but premier de votre page d’atterrissage.

Une landing page contenant des images allégées

En plus de soigner le design d’une landing page, il faut également veiller à ce qu’elle soit parfaitement fluide et rapide à charger. Pour cela, elle doit contenir des images parfaitement allégées pouvant tout à fait influencer le taux de conversion.

Pour cela, nous vous conseillons de surveiller d’une part la taille de votre image mais aussi le poids. De nombreux outils sur Internet vous permettent d’alléger le poids de vos image en les compressant.

Veillez tout de même à soigner le choix et l’agencement de vos images pour mettre votre contenu en valeur.

Des propos appuyés par des preuves sociales

Vous avez tout à fait le droit de vanter les qualités de vos produits. Mais, il serait plus ingénieux de le faire si vous pouvez les justifier par des preuves. Il peut s’agir de photos que vos clients ont partagées sur les réseaux sociaux. Il peut également être question de différents témoignages et avis de vos clients. N’hésitez pas à témoigner la moindre reconnaissance et un vif remerciement à ceux qui ont déjà consommé vos produits ou ont fait appel à vos services.

Un canal adapté à votre cible

Avant d’aboutir à votre landing page, les visiteurs vont devoir emprunter différents canaux. Ils peuvent être les résultats des recherches effectuées sur Google, sur les réseaux sociaux, par le biais de marketing traditionnel, par la publicité, etc. Il est important de bien en choisir pour disposer d’une landing page efficace.

Les marketeurs recommandent notamment l’email pour un suivi du trafic direct. Les réseaux sociaux restent également un choix privilégié.

Une landing page optimisé sur mobile

Une landing page efficace est une page mobile-friendly. C’est-à-dire qu’elle doit être responsive.

Une landing page optimisé sur mobile

Sa navigation sur les smartphones doit être fluide. Quand vos landings pages sont responsives, elles vont pouvoir vous faire profiter d’un bon taux de conversion.

En résumé, on peut dire d’une landing page qu’elle est efficace lorsque qu’elle comporte :

  • Un titre précis qui définit parfaitement l’offre ;
  • Un résumé à la fois clair et concis de la proposition en question (produit ou prestation) ;
  • Un visuel de qualité optimisé et accrocheur ;
  • Un formulaire de conversion ;
  • Une preuve telle que des témoignages de clients.

Les types de landing page à connaître

En fonction de vos besoins, il existe différents types de landing pages parmi lesquels vous pouvez vous pencher. Rappelons-le, la création de cette landing page va vous permettre de fournir des informations précises et directes à propos de vos produits. Ceci dans l’objectif de faciliter la tâche de vos leads pour les convertir plus facilement en clients. Sachez donc que pour atteindre ce dessein, vous avez plusieurs options à votre portée.

1.     Landing page pour générer des prospects

Type de Landing Page le plus connu sur le Web, nous avons celle qui a pour objectif d’acquérir de nouveaux clients, dans une dynamique de conversion pur et simple. Elle est notamment plébiscité dans le cadre de campagne de mailing pour promouvoir des offres de tous types d’entreprise.

C’est la forme de landing page la plus courante. Vous pouvez y présenter :

  • Des coupons de réduction ;
  • Des offres promotionnelles ;
  • Des échantillons, etc.

Vous pouvez aussi y offrir :

  • Des Ebooks ;
  • Des livres blancs ;
  • Des guides ;
  • Des formations, etc.

Tout ceci dans l’unique but d’attirer de nouveaux clients. Vous pouvez même y mettre en place des webinaires.

Ici, n’hésitez pas à personnaliser votre template, à proposer des titres pertinents et explicites, à mettre en avant les avantages de l’offre, etc.

2.     La landing page intermédiaire

La landing page intermédiaire

Ce type de page est destiné à rediriger le visiteur vers votre page d’achat. Cette page intermédiaire doit présenter des informations précises sur le produit à vendre. Ceci afin de convaincre ces internautes de cliquer sur une page en vue d’une transaction ou sur une page de conversion.

Leur atout est qu’elle ne va pas inciter directement le prospect à un achat. Elle va aider les prospects à se familiariser davantage avec le produit. C’est là que vous pouvez proposer des échantillons gratuitement. Vous pouvez présenter des promotions, réaliser des démos, etc. Faites une action marketing qui va inciter ces visiteurs à l’achat.

3.     La splash page

Contrairement aux types de landing page qu’on voit habituellement, la splash page n’est pas directement destinée à la conversion, mais plutôt pour présenter une information. Il s’agit dans ce cas d’attirer l’attention des visiteurs avant qu’ils n’arrivent à votre site web. On peut les qualifier de pop-up.

La Splash page, ou pop-up, n’est par contre pas recommandée si vous souhaitez développer l’expérience utilisateur de votre site. 

4.     La landing page de vente longue

Ce type de landing correspond à la création d’un contenu long, mais qui doit être convaincant. Il s’agit de procéder comme pour concevoir une info publicité. Plus vos prospects auront des informations de plus en plus précises sur le produit, plus ils seront plus confiants pour acheter.

Il serait préférable que vous n’oubliez aucun détail. Mentionnez-y clairement le délai de livraison, les garanties, le droit de rétractation, etc. Vous pouvez y placer des CTA ciblés, des codes de réduction à durée limitée pour faire plus de vente et d’autres petites astuces encore. Néanmoins, la présentation d’un bon contenu est déjà suffisante.

5.     La landing page de désinscription

Si le rôle d’une landing page est certes d’acquérir davantage de nouveaux clients, pourquoi elle sera une page de désinscription ? Pour mieux l’expliquer, faisons référence à une relation où lorsqu’on tient vraiment à la personne, on ne va pas la laisser partir plus facilement. Pour le cas de la page de désinscription, c’est à peu près le même principe.

Avant de ne plus faire partie des acheteurs inscrits sur votre site, vous avez encore une occasion de les convaincre au moment de la désinscription. Vous pouvez leur présenter des offres plus personnalisées à leur préférence, entre autres.

 Call To Action

L’importance du CTA ou Call To Action

Pourquoi le CTA ou Call To Action serait important pour l’optimisation d’une landing page ? C’est l’un des éléments fondamentaux d’une bonne Landing Page. Votre but et de développer les ventes, non ?

Le bouton d’appel à l’action est justement là pour déclencher la conversion et doit être placé à des endroits stratégiques de votre Landing Page avec un design spécifique qui permet une identification claire.

Les différentes étapes de conversion sur une landing page

À l’ère de la digitalisation, les clients sont devenus particulièrement connectés, et donc exigeants avec cela. Ils apprécient particulièrement s’informer sur les produits qu’ils vont acheter ou les services dont ils ont besoin. Voilà pourquoi, sur votre landing page, il est plus qu’important de tenir en compte du parcours clients. Vous devez connaître les étapes de conversion sur une landing page pour augmenter son taux et déterminer comment l’améliorer.

Pourquoi faut-il déterminer les étapes de conversion sur une landing page ?

Afin de pouvoir comprendre ces étapes de conversion sur une landing page, il est d’abord essentiel de savoir ce que c’est qu’un parcours clients. En plus simple, il définit la voie qu’un client donné va parcourir quand il se rend compte qu’il a besoin d’un produit quelconque ou d’une prestation. Elle va du moment où il recherche un produit jusqu’à l’achat. Elle va même parfois jusqu’à l’après-achat. C’est ce que l’on va qualifier de phase de fidélisation.

Voici parmi les avantages de cerner les étapes du parcours client :

  • Améliorer l’expérience du visiteur de votre landing page,
  • Édifier une relation solide et durable avec vos clients,
  • Recueillir davantage d’informations à propos de vos prospects et clients,
  • Toucher davantage de leads,
  • Convertir plus facilement des prospects en clients.

Objectif du parcours client pour une landing page

La landing page fait partie des supports qui vont renforcer le parcours clients. Elle comporte en effet tous les éléments nécessaires pour inciter le prospect à prendre une décision, que ce soit en s’inscrivant sur une newsletter, en téléchargeant un document, en soumettant une demande de devis, en achetant un produit, etc.

Les étapes de conversion sur une landing page

Les étapes du parcours client sur une landing page n’ont pas vraiment rien de différences comparé à celles des autres pages d’un site e-commerce comme Amazon. Il existe seulement des étapes qui vont devoir être renforcées, plus que d’autres.

Les-etapes-de-conversion-sur-une-landing-page

1.     Attirer des visiteurs

En réalité, il s’agit d’une étape que vous avez déjà effectuée étant donné qu’on parle déjà de landing page. Pour cela, vous avez des techniques et outils comme le SEO ou les réseaux sociaux. Votre annonce doit correspondre à votre landing page.

Néanmoins, vous devez présenter un design attrayant sur votre landing page. Pour que votre visiteur ait envie d’y rester et d’y décortiquer toutes les informations qui s’y trouvent, vous devez retenir leur attention.

2.     Convertir ces visiteurs en leads

Cette étape est importante dans le parcours d’achat d’un client et c’est là qu’intervient généralement la landing page. Il vous faut cependant aller droit au but. N’hésitez pas à utiliser les bonnes formulations.

3.     Transformer ces prospects en client

À ce stade, l’objectif est de transformer vos prospects en client. Il est donc important de garder le contact avec lui. Vous avez pour cela différents outils que vous pouvez tout à fait déployer pour vos démarches en ligne.

Le guide pour créer une landing page qui convertit

Pour réussir toutes vos stratégies marketing, l’accompagnement de vos prospects dans chacune de vos recherches est primordial. Les consommateurs s’appuient désormais sur Internet pour découvrir les informations qu’ils ont besoin.

La landing page est conçue spécifiquement pour générer des leads. Elle s’inscrit telle une étape incontournable dans le cadre d’un Content marketing. Mais sa mission ne s’arrête pas là. Elle est également destinée à transformer les prospects qualifiés en clients pour faire plus de vente. Comment y parvenir ? Comment créer une landing page qui convertit ? Quels sont les éléments à considérer pour que votre landing page soit bien construite ?

Les conseils pour mettre en place une landing page qui convertit

Pour concevoir une landing page engageante, il est important de prendre soin des moindres détails, aussi bien au niveau du design que du contenu. Voici quelques points sur lesquels vous devez sérieusement travailler.

La détermination d’un objectif précis : quels sont vos KPIs ?            

Avant même de procéder à la création de votre landing page, vous devez savoir quelle sera l’action que va entreprendre votre visiteur une fois sur celle-ci. Établissez des objectifs précis et clairs, mais surtout quantifiables. Ainsi, vous aurez la possibilité de mesurer les performances de votre campagne.

Afin de cerner plus facilement vos objectifs, posez-vous les bonnes questions :          

  • Voulez-vous que vos visiteurs achètent vos produits ?
  • Souhaitez-vous qu’ils souscrivent à un formulaire ?
  • Devront-ils télécharger un ebook ?
  • Doivent-ils s’inscrire à votre newsletter ?
  • Désirez-vous que vos visiteurs prennent rendez-vous pour une démo ?

Pour chaque cas, la réalisation d’une action correspond à une conversion. Sur un site où l’objectif est de vendre un produit, un achat validé signifie une conversion. Et ainsi de suite en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés.

La définition de votre audience : à qui allez-vous vous adresser ?  

La définition de votre audience

Une stratégie marketing efficace est celle qui sait à qui elle s’adresse. Pour qu’une landing page soit impactante, il est important que vous sachiez votre cible, qui il est et qu’est-ce qu’il a besoin.

Pour y parvenir, vous pouvez procéder à l’élaboration de son portrait-robot. Dans ce cas, vous allez analyser ses principales caractéristiques. Vous allez particulièrement vous intéresser sur ses centres d’intérêt, ses revenus, ses besoins, les heures où ils se connectent sur internet habituellement, son âge, sa localisation, etc.

En ayant des objectifs bien définis, vous saurez facilement les indicateurs de performance que vous devez travailler pour optimiser votre taux de conversion. Quelles seront dans ce cas les actions prioritaires ?

La compréhension de vos données actuelles

Une fois les objectifs en place, il faut savoir par où commencer. Quel est votre point de départ. Si vous avez déjà entrepris des campagnes marketing de votre landing page, n’hésitez pas à faire un état des lieux des données actuelles.

Vous aurez à répondre à certaines questions : quel taux de conversion, quel taux de clic, quel taux de soumission du formulaire de votre landing page, etc.

La mise en valeur du design de votre landing page

La première chose que votre visiteur va constater une fois sur votre landing page est son design. Mieux vaut porter votre attention là-dessus. Soignez la présentation et sa fluidité. Mettez bien en évidence les phrases d’accroche, les visuels, les contenus textuels, etc. Format image, couleur de chaque bouton de CTA, police, arrière-plan et autre, tout doit être élaboré méticuleusement et affiché soigneusement. Une page simple et clair, mais qui répond aux besoins est la seule recommandée.

La proposition d’un contenu qui va droit au but

Sur les sites e-commerce, les visiteurs sont généralement pressés. S’ils ne trouvent pas facilement et rapidement ce qu’ils recherchent sur votre plateforme de vente en ligne, ils n’hésiteront pas à aller voir ailleurs. Il est donc primordial que vous proposiez un contenu qui va droit au but. Ne faites aucun détour qui pourrait davantage les embrouiller.

Ce n’est pas toujours nécessaire d’entasser des mots sur une landing page. Ceci dit, un minimum de 500 mots est requis pour tenter de se positionner sur les moteurs de recherche.

L’optimisation des preuves sociales pour inspirer la confiance

Un taux de conversion optimal sur une landing page ne peut être garantie que si le visiteur a confiance en ce que vous proposez. Il est très important que vous le rassuriez. L’intégration de témoignages provenant des clients peut grandement vous aider. Des nombres de partages, des recommandations et d’autres preuves sociales peuvent également y contribuer.

importance de l’en-tête pour valoriser votre produit

L’importance de l’en-tête pour valoriser votre produit

L’objectif même d’une landing page est de mettre en avant votre offre. Vous devez dans ce cas la mettre en valeur en présentant ses atouts, sa valeur ajoutée, etc. Les éléments tels que le titre et le sous-titre sont des clés à exploiter pour optimiser le taux de conversion de son landing page.

Ce qu’on doit retenir est que ces personnages atterrissant sur votre page ne l’ont été que grâce à un message. Une fois sur celle-ci, ils doivent être en mesure de dénicher ce dont ils recherchent, mais de façon plus précise. Et pour cela, vous n’avez que quelques secondes pour les convaincre.

Un CTA convaincant et attrayant

En plus du titre, il est tout aussi important d’avoir un call-to-action percutant. Ce bouton est le bouquet final qui va aider votre visiteur à prendre une décision. S’il est convaincu, il va cliquer dessus et réaliser l’action que vous vous êtes fixés dans vos objectifs.

Comment faire ? Voici parmi les règles à respecter pour un CTA performant :

  • Ce bouton doit être visible (qui doit rapidement sauter aux yeux avec des traits qui attirent le regard) ;
  • Il doit être accessible (placé en évidence au sein de votre landing page) ;
  • Son aspect doit être incitatif (suscitant une démarche simple et rapide).

Les outils pour créer une landing page performante

Quel outil pour créer une landing page ? Pour concevoir votre landing page, voici parmi ceux que vous pouvez déployer :

  • Systeme.io, une plateforme 100% française ;
  • Unbounce, permet de créer une landing page sans une connaissance particulière en programmation ;
  • LeadPages, pour créer des landings pages avec des structures destinées à convertir ;
  • GetResponse, pour concevoir des pages d’atterrissage performant en seulement quelques clics ;
  • Іnstараgе, pour mettre en place des landings pages simples avec plus de 200 modèles adaptés pour mobile ;
  • ClickFunnels, pour élaborer à la fois des landings pages et des tunnels de vente ;
  • WordPress, un incontournable de la création site. On le déploie pour concevoir des sites complets, mais également des landings page sur-mesure. Notre agence peut vous accompagner en ce sens.   

Cette liste n’est pas exhaustive. Il en existe encore d’autres que vous pouvez tout à fait exploiter en fonction de vos projets et de vos besoins.

Exemples de landings pages performantes

Exemples de landings pages performantes

Si vous savez maintenant quels sont les clés pour créer une landing page qui convertit et vous avez une idée des outils à déployer, voici quelques exemples pertinents pour vous inspirer.

La structure de la landing page de HubSpot

Sur sa landing page, HubSpot a résumé son produit et son offre sur une seule et même phrase. Son formulaire est bien visible et permet immédiatement de créer un compte HubSpot. Sans oublier son design épuré.

La landing page de Dropbox

Sa page de destination est particulièrement minimaliste. Avec une promesse claire, une proposition tout à fait compréhension et un design parfaitement soigné, elle ne peut que convertir des leads en clients.

La page de destination de Zendesk

Parmi les exemples qu’on ne manquerait pas de citer, on peut évoquer la landing page de Zendesk. Il s’agit plus précisément d’une page d’inscriptions qui comprend tous les éléments requis pour convertir efficacement des prospects. 

La landing page de Plezi

Afin d’être performant dans son projet d’inbound marketing, Plezi présente une landing page de téléchargement peaufinée. Le livre blanc à côté du formulaire et les points essentiels de l’ebook sont présentés de façon optimisée.

Landing page Shopify, un des modèles à prendre en exemple

Plateforme conçue pour concevoir des boutiques en ligne, Shopify a su déployer sa créativité pour sa landing page. Son design est simple, mais performant. Cette page affiche également le nombre de boutiques qui ont fait appel à lui pour leur conception.

La page d’atterrissage de Pinterest

À ne plus présenter, Pinterest est ce réseau social réputé pour la mise en avant de la passion pour la photographie. Sa page d’atterrissage présente un fond qui fait également office de formulaire d’inscription. La durée de l’inscription sur la plateforme est également bien mise en évidence et ne fait que 15 secondes. Un point qui reste très apprécié de ses utilisateurs.

Le landing page d’Adidas

Sa page d’atterrissage se présente comme un excellent modèle grâce à une conception qui est entièrement propre à la marque. Elle se présente avec un design dynamique et élégant, des offres ciblées et un nombre important de CTA.

Landing Page et format mobile

Landing Page et format mobile : tout ce qu’il faut savoir

Pourquoi devez-vous optimiser votre landing page sur mobile ? L’intérêt d’une page responsive est tout simplement parce que les internautes utilisent davantage un appareil mobile plutôt qu’un ordinateur pour surfer sur la Toile. Si vous souhaitez que votre landing page soit performante, il faut obligatoirement qu’elle soit adaptée à une navigation sur mobile.

Si auparavant, les entreprises se cantonnaient simplement à transposer le contenu d’un site pour s’ajuster aux petits écrans, cette démarche n’est plus suffisante. Pour profiter d’une performance complète, il faut appliquer des techniques précises.

Avec un écran mobile plus petit, les internautes n’auront peut-être pas accès à toutes les informations contenues sur la landing page. Et pourtant, ils ne souhaitent qu’accéder immédiatement aux réponses qu’ils veulent. Vous devez ainsi les amener dans une compréhension facile des informations et vers une fluidité sans pareille. La navigation sur votre landing page ne doit pas être contraignant.

Les clés pour optimiser la navigation sur votre mobile  

Pour une meilleure visibilité de votre landing page sur mobile, vous devez focaliser vos efforts sur le premier écran. Il sera effectivement le contenu visible dès que le visiteur tombe sur celle-ci. Sans le faire défiler, il doit donc repérer toutes les informations qui lui faut. Cette étape ultime va l’aider à passer à l’action ou non.

Sur ce premier écran, l’internaute doit voir :

  • La réponse à sa question,
  • L’attractivité de l’offre,
  • Ce qu’on attend de lui, essentiellement l’action de cliquer sur un bouton.

Pour satisfaire à ces attentes, voici les éléments devant figurer sur cet écran :

  • Le logo,
  • Les visuels de la publicité,
  • Le petit argumentaire qui définit l’offre,
  • Le CTA.

À noter que la taille de certains visuels, à l’instar du logo, peut être optimisée. D’autres détails aussi, comme le CTA. Lorsqu’on utilise un mobile pour naviguer sur une landing page, on a la possibilité de passer directement un appel. Vous aurez ainsi la possibilité d’y intégrer un bouton sous forme d’icône pour composer votre numéro de téléphone.

Cette page peut aussi comporter un bouton qui renvoie directement au formulaire. Cela permettra à l’internaute de savoir rapidement ce qu’on attend de lui.

L’importance du SEO dans la structuration d’une landing page

Pourquoi le SEO est-il important pour son landing page ? Le référencement naturel permet d’attirer du trafic de qualité et se présente ainsi comme un haut potentiel de conversion.

L’importance du SEO dans la structuration d’une landing page

Si vous avez une page d’atterrissage avec un bon design, un contenu de qualité et de très bons visuels, il est vain de l’avoir si elle ne profite pas d’un meilleur positionnement dans les SERP. Si personne n’a pas la possibilité de tomber sur votre landing page, vous n’allez faire aucune conversion en dehors des réseaux sociaux, si vous communiquez dessus. Pour être optimisée et cibler le bon public, il faut qu’elle attire du trafic organique.

Bien qu’elle soit parfaitement structurée, si elle n’est pas visible, votre landing page ne servira strictement à rien. On peut dire qu’il est presque vital d’optimiser une landing page pour les moteurs de recherche. On ne doit pas se cantonner au fait que ces pages d’atterrissage sont déjà déployées dans les campagnes publicitaires. Une meilleure position sur les résultats de Google vous garantit dans tous les cas une meilleure visibilité.

Afin d’être mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche, il faut attirer son public cible. Pour ce faire, vous avez le référencement naturel. Il s’agit d’un ensemble de techniques qui visent tout simplement à optimiser un site web.

Comment optimiser un landing page grâce au SEO ?

Le Search Engine Optimization est un levier marketing fiable, mais qui reste toutefois complexe à comprendre et à déployer si on ne maîtrise pas le sujet. Il a pour objectif de générer du trafic ciblé en quantité et avec une qualité non rémunérée. Cela veut dire que les résultats sont organiques et naturels.

Voici un récapitulatif des démarches à entreprendre pour un meilleur référencement naturel d’une landing page :

  • Des mots clés bien définis découlant d’une recherche approfondie. Ils doivent être pertinents et correspondre à l’intention de recherche. Des mots clés secondaires peuvent aussi être utilisés.  
  • La proposition d’un contenu riche et de qualité, tout comme cela peut être le cas des articles de blog ou d’autres contenus textuels. Il doit répondre à un nombre de mots extrêmement réduits, un titre pertinent et accrocheur, un appel à l’action, etc.
  • L’optimisation des balises : title, meta description et balise Hn (h1, h2 et h3).
  • L’amélioration de la vitesse de chargement de votre landing page. Il s’agit d’un facteur important de votre référencement. Plus l’expérience utilisateur est meilleur, plus les résultats d’une landing page dans les SERP l’est. Comme outil vous permettant d’évaluer la vitesse de votre landing page, on cite entre autres Google PageSpeed Insights, Uptrends et Dare Boost.
  • La mise en place d’une stratégie de netlinking, pour non seulement développer la puissance de votre site mais aussi le classement de votre Landing Page.

D’autres techniques peuvent encore être déployées. Pour un meilleur accompagnement, il est plus avisé de recouvrir aux services d’un professionnel.

Se faire accompagner dans sa stratégie de Landing Page : pour quel intérêt ?

Afin de profiter d’une expérience digitale sur mesure, il est plus réfléchi de confier son projet à une agence spécialisée en référencement naturel (SEO) et en webmarketing. Ces entreprises peuvent mettre en place des dispositifs performants et élaborer un landing page correspondant à vos objectifs.

Faire appel à une agence dans la création de votre landing page c’est gagner du temps. En leur déléguant cette tâche, vous pourrez vous concentrer sur des projets à plus forte valeur ajoutée pour votre entreprise. Leurs équipes possèdent également l’outil requis pour mieux analyser les KPIs et pour créer des landings pages qui convertit. En plus de mener à terme votre projet, elles sauront vous conseiller tout au long de la conception et l’optimisation de votre landing page.