Comment réduire le coût par clic (cpc) de vos campagnes SEA ?

Le CPC (coût par clic) représente un élément important à prendre en compte lors de la mise en place et l’optimisation de vos campagnes SEA (Search Engine Advertising). En effet, réduire le CPC peut grandement améliorer le retour sur investissement (ROI) de vos publicités en ligne. Dans cet article, nous vous présentons les meilleures stratégies pour diminuer efficacement le coût par clic de vos campagnes SEA sur Google.

Coût Par Clic (CPC) : qu’est-ce que c’est ? 

Le Coût par Clic (CPC) est un modèle de tarification utilisé dans la publicité en ligne, notamment dans les campagnes de Search Engine Advertising (SEA). Il désigne le montant que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces.

Quels sont les principes du Coût Par Clic (CPC)

Le Coût par Clic (CPC) repose sur plusieurs principes fondamentaux qui régissent la manière dont les annonceurs paient pour les clics sur leurs annonces en ligne. Voici les principaux éléments qui déterminent le fonctionnement du CPC :

1. Modèle d’enchères

Le CPC fonctionne selon un système d’enchères. Plus exactement, les annonceurs définissent une enchère maximale, c’est-à-dire le montant maximal qu’ils sont prêts à payer pour un clic. Lorsque plusieurs annonceurs concourent pour un même mot-clé, la plateforme publicitaire (comme Google Ads) organise une enchère en temps réel par souci de décider quelles annonces apparaîtront et dans quel ordre.

2. CPC réel

Le CPC réel est le montant que vous payez pour chaque clic. Il est souvent inférieur à l’enchère maximale que vous avez fixée. En effet, le montant final se détermine par le classement de votre annonce par rapport à vos concurrents. Le CPC réel est ainsi calculé pour que vous ne payiez que le montant nécessaire pour surpasser l’enchère de l’annonceur suivant dans le classement.

3. Score de qualité (Quality Score)

Le Quality Score constitue un élément clé dans le calcul du CPC. Il s’agit précisément d’un indice de la qualité et de la pertinence de vos annonces, de vos mots-clés et de votre page de destination. Il prend en compte plusieurs critères, nommément :

• Taux de clics (CTR) attendu ;
• Pertinence des mots-clés ;
• Expérience utilisateur sur la page de destination ;

Il faut savoir que plus votre score de qualité est élevé, plus vous aurez de chances de payer un CPC plus bas tout en maintenant une bonne position dans les résultats de recherche.

4. Classement des annonces (Ad Rank)

Le classement de l’annonce constitue le produit de l’enchère maximale et du Quality Score. Il détermine la position de votre annonce dans les résultats de recherche. Une annonce mieux classée bénéficiera généralement d’un meilleur taux de clics et d’une meilleure visibilité. Sa formule simplifiée se présente comme suit : 

Si votre annonce a un bon Quality Score, vous pouvez surpasser vos concurrents avec une enchère plus basse.

5. Segmentation et ciblage

Le CPC varie en fonction du ciblage et de la segmentation que vous mettez en place pour vos campagnes :

Mots-clés

Les mots-clés très recherchés sont plus compétitifs, ce qui augmente le CPC. En revanche, les mots-clés de longue traîne sont souvent moins chers.

Ciblage géographique

Les coûts par clic peuvent varier selon les régions géographiques. Par exemple, les CPC dans des marchés très compétitifs (comme les grandes villes ou certains pays) peuvent être plus élevés.

Ciblage démographique

Le ciblage spécifique à l’instar de l’âge ou du sexe, peut influencer le coût du clic en fonction de la concurrence dans ces segments.

6. Conversions et rentabilité

Même si l’objectif premier du CPC semble d’obtenir des clics, le véritable succès réside dans les conversions (achats, inscriptions, etc.) générées par ces clics. Il est donc important de suivre les coûts par acquisition (CPA) et le retour sur investissement (ROI) afin de s’assurer que les clics génèrent des résultats rentables.

7. Ajustements d’enchères

Les plateformes publicitaires offrent souvent des outils pour ajuster automatiquement les enchères en fonction des performances. Ces ajustements incluent :

Les heures de la journée ou les jours de la semaine 

Vous pouvez augmenter ou diminuer vos enchères en fonction des moments où vos annonces performent le mieux.

Le type d’appareils 

Vous avez la possibilité d’ajuster vos enchères pour cibler plus spécifiquement les utilisateurs mobiles, par exemple, si ce segment est plus rentable pour vous.

8. CPC maximum et budget quotidien

Vous définissez à la fois une enchère maximale (CPC max) et un budget quotidien à la seule fin d’éviter de dépasser vos capacités financières. Ce principe permet de contrôler les dépenses et de gérer les coûts.

Quels sont les principaux avantages du CPC ?

Le Coût par Clic (CPC) présente plusieurs avantages qui en font un modèle de tarification privilégié pour la publicité en ligne. Ses principaux bénéfices associés sont : 

Un contrôle du budget

Vous pouvez fixer un budget quotidien qui limite le montant total dépensé chaque jour. De plus, en définissant un coût par clic maximal, vous évitez de surpayer pour un clic tout en restant compétitif dans les enchères, ce qui aide à gérer efficacement vos dépenses publicitaires.

Un suivi des performances

Le modèle CPC permet de suivre en temps réel :

• le nombre de clics générés ;
• le coût moyen par clic ainsi que
• les conversions.

Ceci vous donne une vue précise sur l’efficacité de vos annonces, vous aidant à ajuster les stratégies et à améliorer le retour sur investissement.

Une optimisation des campagnes

En analysant les performances des mots-clés et des annonces, vous pouvez ajuster vos enchères afin de maximiser les clics rentables. Vous pouvez également ajouter des mots-clés négatifs, ajuster le ciblage géographique ou démographique afin de réduire les coûts et améliorer les conversions.

Quelles stratégies considérées pour abaisser le CPC de vos campagnes SEA ? 

Pour réduire le coût par clic (CPC) de vos campagnes SEA (Search Engine Advertising), voici plusieurs stratégies à envisager :

Optimiser la qualité du score (Quality Score)

Le Quality Score est un indicateur utilisé par Google Ads qui évalue la qualité et la pertinence de vos annonces, de vos mots-clés et de vos pages de destination. Un meilleur Quality Score permet de réduire le CPC :

• Améliorer les annonces : Assurez-vous que vos annonces sont claires, convaincantes et en lien direct avec les mots-clés ciblés.
• Optimiser la page de destination : Elle doit être en adéquation avec l’annonce et fournir une expérience utilisateur fluide et pertinente.
• Taux de clics (CTR) : Un meilleur CTR indique que vos annonces sont pertinentes, ce qui peut baisser le CPC.

Cibler les mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont généralement moins compétitifs que les mots-clés courts et populaires. Bien qu’ils aient un volume de recherche plus faible, ils attirent souvent des prospects plus qualifiés, ce qui améliore les conversions et réduit le CPC.

Améliorer la segmentation des campagnes

La segmentation précise permet de mieux cibler les utilisateurs et de personnaliser les annonces :

• Cibler par région, langue, appareil : Ceci permet de réduire les dépenses inutiles sur des segments moins performants.
• Heures et jours de diffusion : Analysez quand vos annonces sont les plus performantes et ajustez vos enchères en conséquence.

Tester les différentes stratégies d’enchères

Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchères automatiques qui peuvent aider à réduire les coûts, notamment :

• Maximiser les conversions : Cette stratégie ajuste vos enchères pour générer le maximum de conversions possible pour votre budget.
• CPA cible (coût par acquisition) : Elle vous permet de définir un coût cible par acquisition, et Google ajustera les enchères en conséquence.

Exclure les mots-clés non performants

Examinez régulièrement votre rapport de recherche à la seule fin d’identifier les mots-clés qui génèrent des clics, mais peu ou pas de conversions. Ensuite, ajoutez-les comme mots-clés négatifs afin d’éviter de payer pour des clics inutiles.

Optimiser les annonces pour le mobile

Les annonces sur mobile peuvent avoir un CPC plus faible, mais nécessitent une optimisation spécifique (texte plus court, appel à l’action adapté, etc.). En optimisant vos annonces pour le mobile, vous pouvez réduire le CPC tout en augmentant votre portée.

Rendre meilleur le taux de conversion

Un meilleur taux de conversion permet d’allouer plus efficacement le budget publicitaire. En optimisant les pages de destination et en affinant les annonces, vous pouvez améliorer la rentabilité de chaque clic et ajuster votre enchère moyenne.

Utiliser le remarketing

Le remarketing cible les utilisateurs ayant déjà visité votre site, ce qui peut entraîner un CPC plus faible et un taux de conversion plus élevé. Car ces utilisateurs sont déjà intéressés par vos produits ou services.

Réduire le Coût Par Clic (CPC) de vos campagnes SEA : que retenir ?

Plusieurs stratégies peuvent se mettre en place à la seule fin de réduire efficacement le coût par clic de vos campagnes SEA. Gardez à l’esprit que chaque campagne s’avère unique et nécessite une approche personnalisée. N’hésitez pas à expérimenter et adapter continuellement ces techniques par souci d’optimiser vos résultats et rentabiliser au mieux vos investissements publicitaires.